Analyse stratégique d'un DAS d'Air Liquide en France

Thèmes abordés

Air Liquide, gaz industriels et médicaux, entreprise internationale, analyse stratégique d'un DAS, gaz de haute pureté

Résumé du document

Une entreprise fondée en France en 1902.
Spécialiste des gaz industriels et médicaux, matériels et services associés.
Un chiffre d'affaires de 8,4 milliards d'Euros en 2003 dont 80 % à l'international.
Un résultat net de 725 millions d'Euros en 2003.
Un effectif de plus de 31 900 personnes pour plus d'un million de clients.
Une présence dans 65 pays sur 5 continents à travers 130 filiales.

Extraits

[...] *EDF a pour l'instant le monopole mais à l'avenir, il y aura une ouverture partielle à la concurrence dans le secteur électrique en France ANALYSE EXTERNE 3. L'analyse des forces concurrentielles- PORTER IUP Commerce et Vente - Université Pierre Mendes France < number > Le pouvoir de négociation des clients : NOTE : 4 / 6 Les clients ont un certain pouvoir car les molécules proposés sont intrinsèquement les mêmes Seules différences : les emballages plus ou moins innovants et les services apportés Le client peut donc négocier ses conditions (prix, services, délais de paiements, etc). [...]

[...] L'analyse des forces concurrentielles- PORTER IUP Commerce et Vente - Université Pierre Mendes France < number > La rivalité entre les concurrents du secteur : NOTE : 4 / concurrents sérieux des produits très peu différenciés Le prix proposé va avoir une grande importance pour le client lors de son choix de gazier. Le service est également un facteur décisionnel. ANALYSE EXTERNE 3. L'analyse des forces concurrentielles- PORTER IUP Commerce et Vente - Université Pierre Mendes France < number > L' ETAT : NOTE : 2/6 Le pouvoir de l'Etat peut être puissant si il sort des normes, des lois trop contraignantes. Cela reste une probabilité assez faible pour que cela arrive. [...]

[...] Il souhaite également un service de qualité de la part des commerciaux pour gérer et régler les problèmes. ANALYSE EXTERNE 1. Analyse de l'environnement IUP Commerce et Vente - Université Pierre Mendes France < number > Environnement climatique - Le temps qu'il fait a une incidence pour Air Liquide. - la canicule il y a deux ans: de nombreux bâtiments, tels que les centres hospitaliers, ainsi que les logements des particuliers ont investi sur les climatisations. Cet évènement a permis à Air Liquide d'augmenter son activité. [...]

[...] Analyse de l'environnement IUP Commerce et Vente - Université Pierre Mendes France < number > Environnement technologique - Air Liquide est le fruit d'une invention, (la liquéfaction de l'air) - Les travaux de développement et de recherche sont longs et coûteux, il faut donc bien les orienter, les planifier, les budgéter car ils sont indispensables pour être concurrentiel. Air Liquide peut subir des technologies : les constructeurs automobiles utilisent de moins en moins de métal, il y a donc de moins en moins de soudure et en conclusion de moins en moins de gaz utilisé. Air Liquide peut profiter de technologies :de plus en plus de voitures ont la climatisation. C'est positif car les besoins en gaz augmentent . [...]

[...] - Linde : d'origine allemande vient de racheter « AGA » en France c'est le concurrent le plus sérieux pour Air liquide avec une part de marché d'environ 15%. Sa stratégie de prix en France est très offensive. ANALYSE EXTERNE 5. Etude de la concurrence IUP Commerce et Vente - Université Pierre Mendes France < number > - Air Products : d'origine américain Air Products ne peut pas se permettre d' être absent du marché français il fournit des efforts pour s'y implanter et prendre une certaine part de marché. [...]