Analyse stratégique de Castorama

Thèmes abordés

Analyse stratégique, Castorama, entreprise, marché du bricolage, évolution de Castorama

Résumé du document

En 2010, le marché du bricolage a renoué avec la croissance.
Les tendances de fond sont porteuses :

- élargissement de la cible (croissance du nombre de ménages rajeunissement et féminisation de la clientèle),
- volonté des Français d'améliorer leur habitat,
- engouement pour la décoration véhiculé par les émissions TV ect..
- tendance au « do it yourself » sur fond de tension sur le pouvoir d'achat, etc.
- A l'horizon 2015, le marché du bricolage restera porteur avec un taux de croissance moyen compris entre 3 et 4,5 %. 

Extraits

[...] MARKETING MIX CONCURRENCE < number > GRAPHIQUE DISPARITES PRIX < number > Enseignes Points forts Points faibles - Forte notoriété. - Vendeurs disponibles. - Assortiment large et profond. - Nombreux services. - Nombreux places de parking. - Grande surface de vente. - Produits de qualité. -Vend du luminaire - Prix élevés. - Nombreuses ruptures de stock. [...]

[...] Ce type d'offre promotionnelle serait véhiculé par des prospectus et campagnes publicitaires en journaux afin de créer un afflux supplémentaire en magasin pendant la période, favorisant l'achat de d'impulsion des personnes venant observés ce qu'il se passe. Ce type d'offre sous formes de thématiques permettrait de renforcer le positionnement de Castorama sur son marché en se positionnant comme leader du bricolage et spécialiste des grands univers (plomberie, Décoration, Jardinage ) . L'offre étant plus réduite lors de ces thématiques , le choix serais plus restreint et les quantités se vendrait avec plus de rapidité dû à l'esprit d'offre exceptionnelle limitée dans le temps. [...]

[...] Distribution de façon sélective. GSS Communication dite « Pull » qui tire le client vers le produit. Evénementiel et publicité multi support de masse. Brico Dépôt Produit tactique/concurrent. Packaging très sobre. Prix permettant à l'enseigne de réaliser une plus forte marge, pénétration. Distribution de façon sélective. GSB Communication dite « Push » qui pousse le produit vers le client. Promotion des ventes par le prix. [...]

[...] Le client consommerait d'avantage dû à l'univers crée lui permettant d'être certain de ce dont il a besoin pour réaliser cet univers chez lui et du résultat final. Les thématiques étant animée , l'afflux étant donc plus important , les achats d'impulsions serait augmenté et les achats complémentaires aussi. Enfin cette préconisation compléterait aussi l'objectif de Kingfisher de réduire leur offre et de se segmenter par rapport à ses filiales en se portant d'avantage sur un esprit magasin conseil qu'espace de vente libre service. Le client se sentirai plus intéressant et donc serait d'avantage fidèle et consommerait plus. [...]

[...] MENACES Forte concurrence au niveau du marché du bricolage Crise économique : les consommateurs plébiscitent les discounters < number > MIX MARKETING Produit : Prix : tous niveaux de prix tous niveau de prix castorama_fete_la_journee_de_la_femme_rubrique_article_une.jpg Il existe des produits pour différents usages Décoration ; bricolage ; bâtiment et jardin Distribution : Click and Mortar ; Brick and Mortar; distribution selective Promotion : Publicité TV, application Iphone, emailing; promotion en magasin, centre d'appels < number > Concurrents Produit Prix Distribution Communication Leroy Merlin Produits haut de gamme et packaging attractif. Politique de prix haut ou bien appelée « écrémage ». Distribution selon une stratégie sélective.GSB. Communication dite « Pull » qui tire le client vers le produit. Evénementiel et publicité multi support de masse. Ikea Produits haut de gamme et packaging attractif. Politique de prix haut ou bien appelée « écrémage ». [...]