Analyse stratégique: Arcelor Mittal

Thèmes abordés

Analyse stratégique, Arcelor Mittal, objectifs marketing, stratégie marketing, plan d'actions

Résumé du document

Malgré l'image favorable et la position de leader de l'entreprise, la concurrence est toujours plus accrue au niveau des autres matériaux de construction tel que le béton.
De plus les nouvelles réglementations mise en place ne jouent pas en faveur de l'entreprise.

Extraits

[...] De plus les nouvelles réglementations mise en place ne jouent pas en faveur de l'entreprise. Synthèse Objectifs marketing Augmenter de x % des poteaux mixtes Objectifs de vente Récupérer de part de marché du béton Objectifs de part de marché / croissance Stratégie marketing Cible: Les clients du BTP Positionnement: Arcelor est une entreprise construisant une gamme très large de tubes en acier haut de gamme auprès des fabricants de meubles, radiateurs, des équipementiers automobile et des charpentiers métalliques. Nous avons choisi de garder ce positionnement car nous pensons qu'avoir une gamme étendue et de qualité constitue un avantage concurrentiel. [...]

[...] Stratégie d'attaque: recherche de nouveaux clients. Récupérer les clients utilisant le béton au profit de notre nouveau produit. Plan d'actions: les 4P Produit Prix Communication Distribution Développer les poteaux mixtes Maintenir la production de nos autres produits Conserver nos prix Communiquer sur l'existence des poteaux mixtes ainsi que sur leurs utilisations. Développer les actions de communication BtoB : e-mailing, mailing, forum, salon professionnel. Conserver le nombre de réseaux de distribution directe Augmenter les réseaux de distribution indirectes pour diffuser les poteaux mixtes. [...]

[...] Approche du marché - Stratégie de différenciation: Conserver un coût élevé allant avec notre image de luxe. Différenciation par la qualité et la diversité des produits. - Stratégie concurrentielle: Leader sur le marché. Faire connaître, informer et développer notre nouveau produit: poteaux mixtes à profil creux rempli de béton. Stratégie produit/marché: produit actuel sur marché actuel. [...]