Analyse de la stratégie de l'entreprise Trophy radiologie

Thèmes abordés

stratégie, entreprise, Trophy radiologie, radiologie médicale, radiologie dentaire, DAS

Résumé du document

Trophy radiologie, créé en 1946, est une société spécialisée dans la fabrication et la distribution de matériels de radiologie médicale et dentaire. La direction de Trophy se demande s'il est judicieux de poursuivre sur ces deux DAS, ou s'il est préférable de se concentrer sur une seule activité.

Extraits

[...] Ceci aura comme conséquences sur les différents marchés européens une globalisation des différentes technologies médicales et davantage de transparence. Débouchés et concurrence vont s'accroîtrent. Partie 4 : Préconisations Depuis quelques années Trophy est confronté à un environnement de plus en plus concurrentiel (élargissement de l'Europe et mondialisation croissante). Quelles stratégies la société doit-elle développer dans les années à venir afin de maintenir voire renforcer sa position stratégique ? Sur le plan national : Le marché des appareils de radiologie dentaire et médicale est un marché à maturité voire en léger déclin en France. [...]

[...] Sa démarche stratégique repose donc sur l'identification de marchés pouvant s'avérer intéressants pour l'entreprise dans les années futures, et susceptibles de procurer des revenus importants. En Belgique, la société occupe actuellement une position stratégique, et possède des parts de marché importantes. A l'avenir, son objectif va donc être de maintenir cette position, voire de la renforcer en essayant de gagner davantage de parts de marché. Les pays en voie de développement représentant des marchés à fort potentiel, Trophy y réalise à l'heure actuelle, la majorité de ses exportations. Cependant, ces exportations entraînent des à-coups importants. [...]

[...] Il s'agit donc d'y construire des infrastructures hospitalière et surtout, pour Trophy, de les équiper en appareils médicaux de radiologie. Ces marchés représentent des sources de profits importantes à court terme, mais nécessitent de réaménager les ateliers de production et d'investir en équipements afin de traiter les commandes. La concurrence de plus en plus rude dans le secteur du dentaire (Siemens, Philips, FIAD, ARDET . Il faut faire attention au risque de concurrence par les prix, car le secteur y est sensible (le prix est une des force de Trophy, qui dispose d'une structure de coûts avantageuse). [...]

[...] Il est plus bénéfique et judicieux pour l'entreprise d'utiliser ses ressources pour exploiter le potentiel de développement que représentent les marchés américains et japonais. En effet, concernant le marché américain, Trophy peut espérer gagner des parts de marchés importantes et occuper à terme une position significative sur ce marché car depuis la mise en place d'une filiale commerciale aux Etats-Unis, les échanges avec ce pays sont simplifiés (meilleur qualité de service). De plus, il n'y a pas de concurrent majeur aux Etats-Unis pour faire barrière à Trophy. [...]

[...] En effet, la société n'est actuellement présente que dans une trentaine de pays, et ne détient des parts de marché significatives qu'en Belgique. - Radiologie dentaire : Aujourd'hui leader en Belgique et en Espagne, Trophy va devoir lutter contre la concurrence croissante pour ne pas céder de parts de marché. En RFA, l'objectif de la société va être de gagner des parts de marché au profit de ses concurrents PHILIPS et SIEMENS afin de renforcer la position qu'elle y occupe. [...]