Les alliances stratégiques : Une autre voie vers la croissance Le Cas d’IBM

Résumé du document

Gagner des parts de marché, exporter, innover : autant de possibilités offertes par les alliances stratégiques. Mais peut-on prédire le succès ou l'échec d'une alliance?

Après avoir présenté et illustré les alliances stratégiques, nous nous attarderons sur le cas précis d'IBM, entreprise à rayonnement mondial.
Le point commun entre IBM, Sony, Total, l'Onu et des entreprises de toute taille ? Toutes ont conclu des alliances stratégiques. Derrière ce terme d'alliance stratégique se cache un concept de croissance différent de la croissance interne ou externe.
L'alliance stratégique est une troisième voie. Elle comporte au minimum deux entités, deux entreprises décidant de travailler ensemble sur un projet commun. C'est une collaboration " gagnant-gagnant " reposant plus sur une volonté forte que d'un contrat contraignant.

Souvent cette coopération unit des entreprises en concurrence qui choisissent de mener à bien un projet. Ces entités décident de mettre compétences, moyens et ressources nécessaires en commun.

Extraits

[...] Les alliances stratégiques : Une autre voie vers la croissance Le Cas d'IBM Gagner des parts de marché, exporter, innover : autant de possibilités offertes par les alliances stratégiques. Mais peut-on prédire le succès ou l'échec d'une alliance? Après avoir présenté et illustré les alliances stratégiques, nous nous attarderons sur le cas précis d'IBM, entreprise à rayonnement mondial. Les Alliances Stratégiques 1. L'alliance stratégique ? Le point commun entre IBM, Sony, Total, l'Onu et des entreprises de toute taille ? [...]

[...] Ricoh, leader mondial sur le marché des solutions bureautiques numériques, entend ainsi renforcer son offre en solutions d'impression de production. À la signature de l'accord entre Ricoh et IBM, Ricoh détiendra 51% de la joint venture, qui prendra le nom d'InfoPrint Solutions Company, et se portera progressivement acquéreur des 49% restants au cours des trois années suivant la ratification de telle manière que la joint venture devienne, à terme, une filiale en propriété exclusive de Ricoh. Dans le cadre de cette transaction, IBM recevra 725 millions de dollars en numéraire à la signature, dont 35 millions de frais de montage. [...]

[...] Pour chaque type d'alliance, nous analyserons à partir de cas réels leurs enjeux stratégiques La stratégie contractuelle d'IBM A. Acquisitions: Acquisition de Filnet en 2006 : Le pionnier américain de l'informatique IBM va acquérir la société FileNet basée à Costa Mesa en Californie, pour un montant de 1,6 milliard de dollars soit 35 cents par action, intégralement en cash. L'opération doit recevoir l'approbation des actionnaires de FileNet (Boursier.com) Filnet est éditeur de logiciels d'aide à la décision, leader des solutions ECM (gestion de contenu pour l'Entreprise) et BPM (gestion de processus métier). [...]

[...] Analyse : Ces 3 acquisitions ne sont que des exemples (de 2006 à 2008) car durant les 3 dernières années IBM Software Group a acquis plus de 60 sociétés afin de compléter le catalogue des technologies et récupérer les clients de ces sociétés afin d'augmenter sa part de marché sur le secteur de l'IT. On peut donc en conclure une concentration de l'offre, mais en contrepartie, IBM propose une offre globale et sans cesse complétée pouvant être incorporée à une proposition de solution transverse (Conseil, Hardware, Software, Service et financement) de manière internationale. IBM bénéficie bien sûr de son poids financier et de sa renommée pour mener à bien cette stratégie de prédateur qui possède ses limites légales, que Microsoft franchit parfois. B. [...]

[...] Ce partenariat technologique a su se renouveler d'année en année depuis 1985. IBM a accompagné chaque étape de la montée en puissance de ce tournoi, et a ainsi fait de ce dernier un événement résolument tourné vers l'innovation pour la plus grande satisfaction des fans et des sportifs du monde entier. Analyse : Bien que l'ensemble des exemples donnés soit tous orienté IT, celui-ci s'apparente plus à une alliance complémentaire orientée communication et sponsoring destinée à la communication externe de l'entreprise et participe à son image de mécénat/RSE (en participant à un événement annuel s'intégrant dans le paysage sportifs de haut niveau. [...]