Les stratégies de multinationalisation: du local au global

Résumé du document

Dans un contexte de mondialisation économique et d'intégration croissante des espaces économiques régionaux, les firmes multinationales sont contraintes de réviser leurs stratégies de multinationalisation, d'optimiser les choix de localisation.
La littérature sur les firmes multinationales et leurs stratégies de localisation a considérablement évolué au cours des dernières années. Le sujet a d'abord été développé dans une perspective économique : les chercheurs ont tenté d'expliquer les décisions stratégiques des firmes multinationales en se focalisant sur les raisons de leur internationalisation et les déterminants du choix stratégique à travers une formulation des stratégies de multinationalisation des firmes, la présentation des objectifs et types de leur formulation et leur multiplicité.
Les stratégies proposées permettent de mieux comprendre pourquoi les entreprises choisissent de localiser leurs activités dans des pays étrangers et quelles options stratégiques elles privilégient pour entrer sur de nouveaux marchés.

Extraits

[...] L'objectif est de bénéficier d'économies d'échelle en production et en conception, tout en gérant les marques et les politiques de prix de manière plus systématique. La coordination est plus complexe que dans la stratégie d'exportation simple. Il s'agit d'une étape classique pour les entreprises originaires des pays émergents, qui souhaitent conserver leurs avantages nationaux, en particulier en termes de coût du travail, tout en cherchant à construire une marque forte et des réseaux de distribution internationaux. Stratégie d'approche globale Elle correspond au niveau de maturité internationale le plus élevé, avec des activités étroitement coordonnées, bien que géographiquement très dispersées. [...]

[...] Les relations entre le siège et les filiales seront plutôt lâches et se limiteront à de simples contrôles financiers. Les différentes caractéristiques du management et de l'organisation de ce type d'entreprises internationales, tournées de façon différenciée vers chaque espace domestique où elles sont implantées, sont le gage d'une adaptation locale réussie : elles seules peuvent permettre une recherche et une exploitation efficaces des opportunités locales, telles que l'accès aux marchés publics ou à des financements locaux. En revanche, elles poussent chacune des filiales à rechercher son autosuffisante, en accordant une moindre importance à d'éventuels partages de ressources et de savoir-faire, dont elles pourraient tirer parti au sein du groupe. [...]

[...] Ces mesures permettent de confirmer ou d'infirmer les analyses préalables, avant de chercher à développer les flux dans la zone retenue. Ce ne serait pas le cas dans des secteurs d'activités liés à la mode ou aux médias, dont la durée de vie des produits ou la nécessité de prise de position rapide sur les marchés exigent une ouverture géographique très large, quitte à la réduire ensuite sensiblement, si le produit ou le service proposé ne prend pas. Le choix des cibles ou des partenariats prioritaires peut constituer, aussi, une option fondamentale dans la mesure où : - il est conditionné par la structure de la filière qui concentre son approche sur les agents et distributeurs qui entreront en contact avec les exploitants et coopératives du produit ; - il est orienté, comme dans le contexte le plus complexe de l'internationalisation, à la fois vers la recherche de partenaires constructeurs de centrales, avec lesquels il conviendra de s'associer dans la réponse aux appels d'offres et de sous-traitants, se situant à un niveau de technique et de coût compatibles avec des prix en constante diminution, et pouvant bénéficier des financements accessibles pour de telles opérations ; - il répond à un cadre précis de contraintes, ouverture locale, surface financière, association au risque, etc. [...]

[...] - Cela pourrait d'ailleurs donner lieu, à terme à des transferts de technologie portant sur les processus de production, en direction de marchés lointains. En revanche, pour d'autres entreprises, l'option prise peut aussi bien être : - la recherche immédiate de partenaires étrangers susceptibles de valoriser une avancée technique que l'entreprise concernée n'a ni les moyens, ni l'expérience suffisante de réaliser hors de ses frontières nationales ; - ou encore, le choix entre une internationalisation totale ou partielle de la gamme de produits, pour servir, par exemple, des segments de clientèle transnationaux, comme c'est souvent le cas dans l'industrie du luxe ou de la mode. [...]

[...] La littérature sur les firmes multinationales et leurs stratégies de localisation a considérablement évolué au cours des dernières années. Le sujet a d'abord été développé dans une perspective économique : les chercheurs ont tenté d'expliquer les décisions stratégiques des firmes multinationales en se focalisant sur les raisons de leur internationalisation et les déterminants du choix stratégique à travers une formulation des stratégies de multinationalisation des firmes, la présentation des objectifs et types de leur formulation et leur multiplicité. Les stratégies proposées permettent de mieux comprendre pourquoi les entreprises choisissent de localiser leurs activités dans des pays étrangers et quelles options stratégiques elles privilégient pour entrer sur de nouveaux marchés. [...]