Les stratégies de coopération : les nouveaux enjeux ?

Résumé du document

Quelles sont les raisons des alliances stratégiques contemporaines ? En quoi ce phénomène est-il hétérogène ? Comment les dirigeants font-ils pour mettre en œuvre une alliance ? Quels sont les risques et les conditions d'une alliance durable et efficace pour les partenaires ?.
Dans les collusions et les ententes anti-concurrentielles, l'accord est défensif, il est destiné à éviter les dangers de la concurrence. A l'inverse, les alliances stratégiques doivent être gérées dans le but de créer un avantage compétitif et de se renforcer face à la concurrence. Elles répondent à des motivations qui relèvent de la stratégie des entreprises concernées et impliquent des partages de compétences entre les partenaires. Les apports sont conçus comme réciproques et les rapports comme équilibrés, ce qui pose des problèmes de management totalement différents (problématique).
Le phénomène de la mondialisation et l'évolution technologique expliquent le développement des alliances stratégiques qui incarnent une nouvelle façon de gérer et de contrôler les ressources et les compétences pour obtenir un avantage concurrentiel significatif et durable (plan).

Extraits

[...] Cette liste fait une fois ressortir l'importance de la compatibilité des partenaires. Si les procédures et les politiques sont similaires d'une organisation à une autre, la gestion de l'alliance sera beaucoup plus facile et les risques de friction seront réduits. B Les limites et les conditions de réussite des coopérations Les limites d'une alliance - les intentions stratégiques des partenaires relèvent de l'opportunisme. Il existe toujours le risque qu'un partenaire ne souhaite pas une relation durable et qu'une fois qu'une expérience sera acquise grâce à l'alliance, il décide de poursuivre seul son activité. [...]

[...] Ces actions ponctuelles doivent être évaluées en fonction de leur rentabilité, de leur difficulté d'implantation et des objectifs de l'entreprise. Un fois l'option du partenariat choisie, la phase d'implantation peut débuter, et le dirigeant va être amené à nouer des relations avec d'autres partenaires. Le choix du type d'alliance Dans le choix d'une forme de coopération, plusieurs facteurs doivent être pris en considération : - le choix de la forme d'alliance est étroitement lié aux objectifs de l'entreprise, - la culture d'entreprise doit également être respectée, à l'intérieur de l'alliance. [...]

[...] En effet, la transparence de l'information garantit le succès de l'alliance en favorisant l'instauration d'un climat sain. La rédaction d'un mémoire d'entente ou d'une charte d'alliance est préférable à un accord strictement verbal. On devrait y trouver la description des rôles et des responsabilités de chacun, et d'y prévoir des mécanismes de contrôle afin de pouvoir s'ajuster rapidement aux changements économiques et technologiques. Plusieurs études récentes ont démontré que les alliances les plus réussies à long terme se sont développées sur la base de la confiance mutuelle et avec un formalisme contractuel minimal. [...]

[...] C'est un exemple de coopération au stade pré-compétitif. Aucun de ces constructeurs n'auraient pu vendre suffisamment d'exemplaires seul, le coût de la aurait été exorbitant, l'internalisation n'était pas possible pour développer la production. De plus, se procurer le moteur auprès des fournisseurs aurait été hasardeux, parce que les seuls fabricants étaient des concurrents (perte de contrôle du marché). Se fondant sur la théorie des coûts de transaction, on peut en conclure que l'alliance entre ces trois constructeurs est un mécanisme de recherche de la minimisation des coûts de transaction. [...]

[...] A la suite des travaux de M. Porter, ce phénomène est souvent nommé globalisation On assiste, en effet, aujourd'hui à une uniformisation des modes de vie et des comportements de consommation, surtout dans les trois grandes zones les plus développées du monde, les Etats-Unis, l'Europe et le Japon. Le phénomène de californisation des besoins devrait permettre de mettre sur un marché mondial des produits dits «globaux c'est-à-dire convenant uniformément à tout consommateur, quelle que soit sa nationalité. Dans ce contexte, les entreprises s'allient pour constituer une offre globale correspondant aux besoins de tous les clients. [...]