Les stratégies d’alliances

Résumé du document

Les alliances entre les entreprises sont de plus en plus nombreuses, elles ont presque doublé durant ces 20 dernières années.
Cela s'explique par le fait que depuis la fin de la seconde guerre mondiale, le concept de stratégie est devenu primordial dans la gestion des entreprises ; de plus l'environnement externe s'est modifié.
En effet, la stratégie industrielle est apparue comme un nouveau moyen d'atteindre l'objectif absolu des entreprises : la rentabilité, et cela grâce à la mise en place de tactiques et de prévisions. Parallèlement, face à l'internationalisation des échanges et face au développement des NTIC, l'entreprise est devenue un « système » ouvert vers l'extérieur.
C'est alors que les stratégies d'alliance sont apparues comme étant une façon d'atteindre cet objectif de rentabilité dans un nouvel environnement.
Il apparaît alors intéressant de se pencher sur les stratégies industrielles d'alliance dans la mesure où leur importance leur confère une réelle diversité. Dans quelle mesure doit-on considérer que ces stratégies d'alliance sont un moyen efficace de répondre aux objectifs de rentabilité ?
Nous tenterons alors d'établir une typologie de ces alliances puis d'en dégager les intérêts et les limites.
Nous aborderons tout d'abord, dans une première partie les alliances entre firmes non concurrentes, puis nous évoquerons dans une deuxième partie les alliances entre firmes concurrentes, pour enfin en délimiter dans une troisième partie les intérêts et les limites.

Extraits

[...] Comment éviter les inconvénients de l'alliance complémentaire ? III - INTERETS ET LIMITES DE CES ALLIANCES A. AVANTAGES DE L'ALLIANCE 1. préservation de l'autonomie 2. réversibilité 3. rapidité 4. économie de coût, obtenir taille critique 5. créer et imposer un standard mondial et national 6. faciliter l'accès au marché 7. [...]

[...] intérêts 2. limites II - PARTENARIATS ENTRE FIRMES CONCURRENTES : ALLIANCES STRATEGIQUES A. ALLIANCE DE CO-INTEGRATION 1. définition 2. objectifs et limites objectif économiques objectifs stratégiques limites de cette coopération objectifs poursuivis 1 ALLIANCE DE PSEUDO-CONCENTRATION Définition 1. objectifs et intérêts 2. limites et facteurs clés de succès 3. évolution 1 ALLIANCES COMPLEMENTAIRES Définition 1. objectifs et limites 2. [...]

[...] Pour l'entreprise étrangère, la joint-venture est une alternative à la simple exportation et à l'implantation directe sur le marché. A l'opposé, pour l'entreprise locale, c'est une alternative à l'importation et au développement national de ce type d'activité. Il est important de remarquer qu'il existe une véritable asymétrie dans les relations entre ces entreprises partenaires. En effet, l'entreprise qui exporte a souvent des compétences que l'entreprise qui diffuse le produit n'a pas. Cela implique alors le fait que l'entreprise qui exporte est une entreprise de biens ou de services à haute valeur ajoutée d'un pays développé tandis que l'entreprise qui diffuse le produit est présente sur le marché d'un pays en voie de développement. [...]

[...] En outre, il est important de souligner qu'elles sont très fréquemment renouvelées. Ce succès tient en partie au fait que ce type d'alliance induit un investissement important diminuant de fait la réversibilité du processus. D'un point de vue stratégique, les alliances de pseudo- concentration se traduisent le plus souvent par une spécialisation des partenaires sur les tâches qui leur sont affectées. Les alliés perdent avec leurs compétences, leur capacité à être des concurrents globaux. La structure de marché change invariablement dans le même sens avec l'avènement des alliances. [...]

[...] Problème des transferts de savoir-faire et de technologies Ce type de transfert peut être l'objectif de l'alliance. Dans ce cas, la programmation, par les alliés, des modalités du transfert de savoir- faire permet une sortie de l'alliance conforme aux intérêts de chacun. Dans d'autres cas, il s'agit pour les alliés de se protéger contre un transfert de technologies non souhaité, celui-ci n'étant pas l'objectif de l'alliance, mais en étant un risque. L'alliance Général Electric SNECMA a nécessité certaines précautions. manque de stabilité Il faut faire très attention avec les alliances puisque celles-ci peuvent être rompues à tout moment, par un des deux cocontractants. [...]