La stratégie de diversification des produits

Résumé du document

La stratégie est un système conceptuel qui oriente de façon cohérente la croissance d'une firme mais surtout qui réoriente l'essor de l'organisation en période de Stagnation ou de déclin. Une entreprise peut assurer leur performance, en étendant géographiquement son marché, le segmenter, ou encore stimuler la demande par l'obsolescence artificielle de produits… Aujourd'hui, les entreprises doivent créer des produits et les adapter en permanence pour répondre à l'évolution des besoins des consommateurs.

Les stratégies qui font le succès d'une entreprise peuvent se résumer en :
- La stratégie de maximisation de la part de marché ;
- La stratégie de croissance qui assure la croissance future de l'entreprise ;
- La diversification des marchés (création de niches) destinée à créer dans l'esprit de l'acheteur potentiel une image distinctive pour les services ou produits de l'entreprise ;
- La stratégie de diversification des produits ou services qui différencient les performances des produits ou services de celles des concurrents.
On va se focaliser sur cette dernière stratégie de différenciation. La firme vers une nouvelle orientation, vers une manœuvre différente. La mise en œuvre d'un nouveau produit répond au besoin d'élargir la capacité de production, étendre les affaires de l'entreprise, dominer ses concurrents sur un marché dans une activité donnée.

Extraits

[...] La firme intervient dans plus qu'un ‘'produit- marché'' en suivant une politique de ligne. Produits remplissant une fonction de manière différente; La firme dans cette deuxième politique et en vue de diversifier le marché, elle garde les mêmes fonctions mais elle différencie les services ou les produits d'une manière différente par l'abandon partiel des fonctions d'origine, la firme peut intervenir dans d'autres industries ou dans la même industrie mais visant des clients différents, ce qui atténuera la concurrence elle peut s'agir par exemple de fabriquer des produits ou des services semblables pour des clients différents, ce qui permet de produire plus et donc d'abaisser les coûts unitaires de fabrication et de recherche, par exemple: L'Oréal fabrique aussi bien des produits pour les professionnels de la coiffure que pour les particuliers en suivant une politique de gamme. [...]

[...] Figure la classification des besoins de l'individu selon Maslow Il force de constater que la satisfaction d'un besoin ne peut être réalisée que si les besoins de niveau inférieur sont eux-mêmes satisfaits. Pour répondre à l'évolution des besoins des consommateurs, les firmes doivent créer des produits et les adapter en permanence Définir les produits qui assureront la réussite de l'organisation est une tâche essentielle du management. Un produit peut être défini comme étant la réponse à un besoin. Un produit (bien ou service) peut répondre à un ou plusieurs besoins. [...]

[...] Stratégie technologique ; du fait de son rôle majeur dans l'obtention d'un avantage concurrentiel, il faut donc considérer l'évolution de la technologie. En se donnant les moyens de l'anticiper, une firme peut prendre les initiatives adéquates et donc s'approprier ou renforcer un avantage concurrentiel par une adéquate stratégie technologique. Cette stratégie repose le plus souvent sur le modèle du cycle de vie. En phase de croissance, les innovations portent principalement sur le produit. Une fois la maturité atteinte, l'objectif est de rationaliser une production en masse, d'où des efforts centrés sur l'amélioration des procédés de fabrication. [...]

[...] C'est qu'être à même de proposer des produits répondant aux besoins propres de tel groupe de consommateurs devient un facteur crucial de réussite et la diversification des produits prit donc une grande importance stratégique. Figure récapitulatif de lancement d'un produit La figure 4 résume le processus de lancement des produits, l'entreprise avant de créer un nouveau produit, elle doit identifier les besoins et les attentes des consommateurs et faire une étude de son environnement. Conclusion En guise de conclusion, dans un marché caractérisé par la concurrence accrue et l'incertitude ; l'innovation des produits ou des services offerts par l'entreprise est à l'ordre du jour, surtout que les consommateurs ne voulaient plus d'un produit standard au prix le plus bas, ils exigeaient des produits d'une grande diversité d'aspects. [...]

[...] Les stratégies qui font le succès d'une entreprise peuvent se résumer en : - La stratégie de maximisation de la part de marché ; - La stratégie de croissance qui assure la croissance future de l'entreprise ; - La diversification des marchés (création de niches) destinée à créer dans l'esprit de l'acheteur potentiel une image distinctive pour les services ou produits de l'entreprise ; - La stratégie de diversification des produits ou services qui différencient les performances des produits ou services de celles des concurrents. On va se focaliser sur cette dernière stratégie de différenciation. La firme vers une nouvelle orientation, vers une manœuvre différente. [...]