Stratégie de différenciation

Résumé du document

La stratégie de différenciation mise en œuvre dans de nombreuses entreprises, par le biais de différents concepts et différents outils, permet de s'assurer, dans certains cas, des parts de marché satisfaisantes ou des marges intéressantes dans d'autres cas. Elle permet notamment de faire face aux nouveaux arrivants.
Cependant, la stratégie de différenciation doit parfois faire face à des risques et des coûts non négligeables. En effet, les coûts d'innovations sont importants et la prise de risque lors de la commercialisation de produits à prix élevés peut également être importante. Ainsi le choix et la mise en œuvre d'une telle stratégie doivent être mûrement réfléchis et simulés afin que sa réussite soit la plus satisfaisante possible pour l'entreprise.
Les deux entreprises, Teisseire et Canal +, étudiées à titre d'illustration, nous permettent de voir comment la stratégie de différenciation peut être déclinée dans deux secteurs d'activité différents. Ainsi pour Teisseire, ce sont surtout les innovations de produits et de conditionnement qui différencient l'entreprise de ses concurrents et qui permettent son maintien sur le marché des BRSA. Quant à Canal +, c'est son moyen d'accès et ses programmes variés et sélectionnés qui en font une chaîne différente des autres.

Extraits

[...] La qualité est l'une des principales sources de la stratégie de différenciation. En effet, certaines sociétés souhaitant proposer des produits haut de gamme misent sur la production de qualité avec respect de normes strictes. Cette politique a le plus souvent pour but la fidélisation de la clientèle. Cette stratégie se couple très souvent avec la dernière que nous analyserons c'est-à-dire le prix. En effet, la fabrication entraîne dans la plupart des cas des coûts élevés. Le design : on peut noter que de nombreuses marques misent sur le design de leurs produits (Ikea, Apple A travers cela, elles se démarquent des autres entreprises et donc limitent leur cible (Ikea propose en majorité des meubles au design contemporain non des meubles traditionnels). [...]

[...] Pour se défendre, Teisseire s'appuie sur des niches de différenciation. A l'exportation, la différenciation se fait par l'originalité (sirop au thé) ou sur la qualité mais les gammes de produits sont réduites. Teisseire maintient sa position de leader en proposant toujours de nouveaux parfums (fruits rouges), des innovations de produits et de conditionnement (bouchon avec bec verseur anti- gouttes) et en exerçant une différence réelle sur le produit. Ainsi Teisseire a été le premier a proposé un sirop allégé en sucre. [...]

[...] Ceci fait donc baisser la part de marché de l'entreprise mais cette carence est palliée par des marges importantes. En plus des marges, la différenciation a trois avantages principaux : Permet de résister aux nouveaux entrants. En effet, les arrivants sur le marché n'ont pas les capacités pour produire les mêmes produits. Permet de ne pas être imité. Le but de ces stratégies est souvent de se démarquer et donc d'empêcher l'achat de produit de substitution (cela se base souvent sur un savoir faire unique) Permet de diminuer le pouvoir de négociation des clients. [...]

[...] Pour les jus de fruits : niches stratégiques avec différenciation sur des segments haut de gamme (jus de fruits 100%, jus de fruits aromatisé vanille) En ce qui concerne les sirops, l'avantage de Teisseire par rapport à la concurrence résulte de sa position de leader et de ses innovations techniques. En position forte sur le DAS des sirops en France, grâce à sa présence sur tous les segments du sirop et à une forte notoriété, Teisseire renforce la pression par différenciation. Quant aux jus de fruits, Teisseire est nouvel arrivant sur ce marché face à des groupes mondiaux importants. [...]

[...] L'exemple de Canal+ Présentation de Canal+ Stratégie de Canal+ 10 CONCLUSION 11 BIBLIOGRAPHIE 12 INTRODUCTION La concurrence de plus en plus exacerbée entre producteurs et entre vendeurs pousse chacun à mettre en œuvre les politiques et les actions les plus attractives afin de se démarquer de ses concurrents et ainsi d'obtenir de plus grandes parts de marché. Les fusions d'entreprises peuvent être considérées, à ce titre, comme un moyen de renforcer sa position voire sa dominance sur un marché déterminé. Ainsi, il paraît essentiel pour les entreprises de penser une stratégie efficace pour perdurer. La stratégie de différenciation en est un exemple. [...]