Segmentation stratégique : fondements et spécificités

Résumé du document

Dans un contexte de marchés hétérogènes, et de réseaux industriels de plus en plus compliqués, la segmentation stratégique est devenue une nécessité sinon une condition nécessaire pour le développement et la croissance de l'entreprise. L'entreprise est souvent un système complexe pour qu'une unique stratégie puisse être appliquée à toutes ses activités.

Aujourd'hui la segmentation est un outil indispensable de découpage qui consiste à diviser les métiers en groupes homogènes dans le but d'atteindre une organisation optimale. Elle constitue la base méthodologique de l'analyse des marchés et produits d'une firme. Toutefois, la segmentation stratégique trouve ses fondements dans les mouvements de croissance et de diversification qu'ont connue la plupart des firmes. Pour atteindre les objectifs fixés, le chef d'entreprise doit définir un ou plusieurs domaines d'activités sur lesquels il doit fonder son domaine d'activité et cela dans le cadre d'une démarche stratégique.

Extraits

[...] Le problème que pose la segmentation stratégique est plus vaste que celui de la segmentation de marché: comment découper l'activité totale d'une entreprise en segments distincts sur lesquels on peut se battre isolément contre ses concurrents et auxquels on peut allouer des ressources indépendamment de ce qu'on fait par ailleurs ? Ce sont entre autres des questions auxquelles plusieurs auteurs comme M. Porter ou D.-F. Abell ou même R.- J. Haley ont essayé de répondre en concevant chacun sa méthode. Bibliographie Tugrul ATAMER /Roland CALORI ; Diagnostic et décisions stratégiques ; Dunod Jacques BOJUI / J.M SCHOETTL ; Outils de la stratégie ; éditions d'organisation J. Castelnau / L. Daniel / B. [...]

[...] Cette nouvelle vision est le moyen pour dégager les aspects stratégiques du mode de fonctionnement actuel. Pour affronter les concurrents avec des chances de succès, il faudra définir l'avantage concurrentiel choisi pour chaque segment stratégique. Chaque avantage stratégique va devenir l'expression de la stratégie au niveau de chacun des segments stratégiques, la consolidation de l'ensemble devant satisfaire aux objectifs da la stratégie de l'entreprise. C'est donc, le bon niveau de l'entreprise auquel les dirigeants doivent allouer les ressources (et par conséquent attendre le ROI -retour sur investissement-), nécessaires pour construire l'avantage concurrentiel et la recherche d'optimisation des allocations de ressources stratégiques. [...]

[...] Toutefois, la segmentation stratégique trouve ses fondements dans les mouvements de croissance et de diversification qu'ont connues la plupart des firmes. L'objectif de ce travail est de mettre en évidence les principaux fondements de la segmentation stratégique (section les caractéristiques majeures de cette pratique feront l'objet de la deuxième section et nous jugeons utile de présenter l'utilité de cette pratique qui est devenue une condition de développement et de croissance de la firme (section Les principaux fondements de la segmentation stratégique La segmentation stratégique trouve ses fondements dans les mouvements de croissance et de diversification qu'ont connues la plupart des firmes. [...]

[...] - Ensuite, voir quelles sont les différentes lignes de produits ou tout autre type d'unités de cette entreprise qui sont en compétition avec les mêmes concurrents dans un domaine d'activité stratégique donné. Il s'agit donc d'effectuer un regroupement produit, sous forme de segments stratégiques, devant construire le même avantage concurrentiel car luttant contre les mêmes concurrents, avec les mêmes technologies, sur le même champ de bataille ou la même partie de ce champ. Utilité de la segmentation stratégique La segmentation stratégique va permettre aux dirigeants de l'entreprise d'avoir une vision réellement stratégique de l'entreprise. [...]

[...] METTLING Le pilotage stratégique Editions d'Organisation 2001. Gérard GARINALDI, L'Analyse Stratégique Editions d'Organisation 2005. Gérard KOEING ; Management Stratégique ; Dunod 2004. STRATEGOR Groupe HEC Paris ; Politique générale de l'entreprise 4ème édition, Dunod André LA BOURDETTE ; Stratégies D'entreprise ; LAVOISIER 2005. [...]