En quoi l’étude du marché est-elle nécessaire à l’entreprise ?

Résumé du document

L'une des notions les plus importantes dans l'économie, et ce depuis tout temps, est le marché qu'il s'agisse du marché des biens de consommations, des biens industriels, des finances... Il est le point central de l'activité économique humaine. Il peut être défini de différentes manières. Tout d'abord, il est possible de le définir au sens économique c'est-à-dire que le marché est le lieu de rencontre de l'offre et de la demande ; au sens commercial large, le marché comprend tout l'environnement d'un produit ou d'une entreprise : fournisseurs, clients, banques, Etat, réglementations, technologie ; au sens commercial étroit, le marché est l'ensemble des consommateurs d'un produit sur un territoire géographique délimité et sur un laps de temps précis. Ainsi, si l'on étudie sa définition au sens économique, on remarque qu'il s'articule autour de deux composantes. Nous avons tout d'abord l'offre, c'est-à-dire tous les produits ou services proposés par toutes les entreprises sur le domaine que l'on étudie. De l'autre côté, il est question de la demande. Il s'agit des attentes des différents consommateurs liés aux produits et services du domaine en question. Lorsqu'une entreprise souhaite pénétrer un nouveau marché dans le but de répondre à une demande ou évoluer de manière pérenne, elle ne peut faire abstraction des caractéristiques de ce marché, C'est pourquoi elle sera amenée à en effectuer une analyse précise : l'étude de marché. Quelle est donc clairement l'utilité d'une étude de marché pour une entreprise ?

Extraits

[...] Un marché peut être segmenté à l'aide de nombreux critères fondés sur les caractéristiques de la clientèle ou bien ses réactions par rapport à l'offre. Les segments se doivent d'avoir certaines qualités afin d'être rentables. Ils doivent alors être : Mesurables, c'est-à-dire quantifiables ; accessibles, c'est-à-dire que l'entreprise a les moyens d'y accéder ; pertinents, qu'il y ait une rentabilité. Le ciblage, lui, implique que L'entreprise doive analyser l'attrait spécifique de chaque segment, afin de mieux définir ses cibles ainsi que leur nombre. L'attrait d'un segment dépend de sa taille, de son taux de croissance, et des objectifs et ressources de l'entreprise. [...]

[...] De ce fait, cette adaptation passera par une régulation des stocks, du capital, ou de l'effectif. La bonne gestion de ces éléments sera un gage nécessaire quant à la survie de l'entreprise, qui devra toujours être en adéquation avec le marché. On peut donc se demander quelles sont les motivations d'une société qui a le monopole d'un marché. [...]

[...] Une étude préalable du marché sera donc nécessaire afin de pouvoir s'adapter à la demande de ses clients d'un point de vue quantitatif. En période de récession, l'entreprise devra donc tenter de survivre en adaptant son offre à la situation. Il faudra par exemple proposer des prix de gamme plus faibles pour tout de même écouler ses stocks. Cependant, en cas de période d'accroissement de la consommation, la situation sera inverse. La période de Noël représente une bonne démonstration pour les ménages, car la demande est bien plus importante que durant les autres périodes de l'année. [...]

[...] Il est donc nécessaire pour l'entreprise. Ainsi, la demande et a fortiori l'offre des concurrents conduisent l'entreprise à adopter un plan de marchéage. Ce dernier, aussi appelé marketing-mix. Il consiste en un système, appelé politique des 4P qui impliquent un choix à l'entreprise sur quatre domaines si elle veut lancer un nouveau produit. Ainsi, il faudrait qu'elle étudie : - Le produit : L'entreprise doit déterminer quel est le produit qu'elle veut commercialiser, sous quelle forme et avec quelles caractéristiques. [...]

[...] La connaissance du marché pour une entreprise est nécessaire pour plusieurs raisons. Tout d'abord, il faudra qu'elle étudie le marché où elle voudra entrer afin de pouvoir adapter son nouveau produit. Cela se constatera au niveau de son prix, de sa publicité et de la politique de communication notamment. Elle devra également fixer les limites quant aux profils de consommateurs qu'elle souhaite toucher à travers ce produit ou service. L'entreprise devra également savoir adapter sa stratégie à la situation du marché. [...]