Projet PDUC Darty

Thèmes abordés

Projet PDUC Darty, unité commerciale, entreprise, concurrence locale, Darty

Résumé du document

➢ Crée par la famille Darty (1957), l'entreprise ouvre son premier magasin en mai 1968 en région parisienne (Bondy)
➢ En 2003 Darty devient une filiale du groupe KESA ELECTRICALS. KESA ELECTRICALS est le 3ème plus grand groupe européen de distributeur d'électrodomestique.
Il emploie plus de 29 000 collaborateurs et exerce ses activités dans douze pays.
Son chiffre d'affaires s'élève à environ 5 milliards d'€ en 2009 en hausse de 3.3% par rapport à l'année précédente.
➢ Aujourd'hui Darty est l'enseigne numéro 1 en France dans le secteur de la vente d'électroménager, informatique, image et son, avec 14% de part de marché national. L'enseigne est également réputée pour son Service Après-Vente jugé comme étant le premier en France par des avis de consommateurs.

Extraits

[...] En effet on peut dénombrer pas moins de 5 concurrents directs sur l'offre de jeux vidéo. Ces concurrents disposent tous d'une surface de vente consacrés aux jeux vidéo très nettement supérieure à celle de mon UC ; incluant des espaces dédiés à l'essai des consoles ainsi que des conseils spécialisés par jeu vidéo. Si les prix sont en général moins élevés chez Darty grâce à sa politique commerciale, certains concurrents proposent des réductions sur présentation d'une carte d'adhérent (la FNAC). [...]

[...] La concurrence locale de l'UC La position de l'UC au sein du centre commercial le plus grand d'Europe en fait un terrain ou la concurrence est très forte. En effet, les concurrents directs de l'UC se trouvent au sein même du centre commercial à savoir la Fnac, Carrefour ou Planete Saturne et d'autres magasins spécialisés dans les mêmes domaines que le magasin tels que Micromania ou Game Les chiffres de l'UC * : en % du rayon multimédia 7. Analyse de l'UC dans le contexte de son réseau II) Diagnostic partiel de l'UC 1. [...]

[...] Cahier des charges 2. Les répercussions Premières réflexions pour la mise en œuvre de la préconisation 1ère étape : - Faire un inventaire complet pour le stock disponible - Calcul des IS par rapport au CA et à la marge - Faire un inventaire des moyens disponible (broche picot) 2ème étape : - Organiser un plan afin de placer les références disponibles (jeux, consoles et accessoires) en essayant de proposer le maximum de références disponibles - Prendre jaquette de tous les jeux sur le site de l'éditeur ou faire une photocopie du jeu, écrire le codic permettant la vente du produit 3ème étape : - Mise en place de la réorganisation du rayon (déterminer selon un plan de marche où vont les produits) - Mise en place du challenge vendeur Mise en place du challenge vendeur : Sachant que le système de rémunération sur le rayon se décompose ainsi : - Rémunération sur le nombre de pièces vendus au cours du mois - Rémunération pour chaque assurance nomade - Rémunération sur le taux de vente liée On peut ainsi déterminer plusieurs objectifs de challenge : L'objectif moyen d'assurances nomade dans le rayon est de dépasser les 30% sur les produits nomades, en l'occurrence sont concerné ici les consoles portables (PSP et DS) ; si le taux est de plus de 30% sur ces produits l'équipe ou le meilleur vendeur aura une prime Le but est d'augmenter la marge car les services que proposent Darty dégagent beaucoup de marge L'objectif moyen de vente liée dans le rayon est de dépasser en l'occurrence dans le rayon jeu vidéo une vente liée est une vente d'une console et d'un jeu ou bien d'un accessoire correspondant à la console. [...]

[...] Taux d'équipement des foyers français La tendance au multi-équipement des foyers français se poursuit, et ce quel que soit le support. Fin juin d'entre eux sont équipés d'une console de jeux de salon, contre un an plus tôt, tandis que la console de jeux portable est présente dans des foyers français points par rapport au premier semestre 2009). des foyers sont par ailleurs équipés d'un ordinateur au premier semestre 2010 points), avec une prédominance pour l'ordinateur de salon points à des foyers). [...]

[...] Analyse commerciale de l'UC 1. Présentation de l'enseigne Crée par la famille Darty (1957), l'entreprise ouvre son premier magasin en mai 1968 en région parisienne (Bondy) En 2003 Darty devient une filiale du groupe KESA ELECTRICALS. KESA ELECTRICALS est le 3ème plus grand groupe européen de distributeur d'électrodomestique. Il emploie plus de collaborateurs et exerce ses activités dans douze pays. Son chiffre d'affaires s'élève à environ 5 milliards d'€ en 2009 en hausse de par rapport à l'année précédente. [...]