La fixation d'un prix de vente dans une entreprise d'espaces verts

Résumé du document

Dans le cadre de l'étude des circuits du dossier de réponse à un appel j'ai avant tout schématisé le processus mis en place de l'étude à la phase préparatoire du chantier. La schématisation a pour but de faire figurer les interactions existantes au sein des étapes d'avancement de la réponse. Chaque entreprise présente une organisation particulière selon divers critères. Il est préférable de signaler ces critères à travers une compréhension générale du circuit.

Extraits

[...] Selon le nombre d'intervenants dans un chiffrage la structure de l'entreprise est révélée. Il est difficile pour une petite structure de pouvoir décomposer les missions effectuées à travers plusieurs intervenants. Le coût des improductifs serait trop élevé et l'entreprise deviendrait non compétitive au niveau local Conclusion Nous avons constaté une organisation divergente pour nos trois entreprises qui dépend principalement de l'échelle de l'entreprise par son nombre de salariés. Une petite entreprise ne fonctionnera pas de la même manière qu'une grande, le circuit y sera plus court et embrassera une palette d'acteurs moindre. [...]

[...] Les prix sont ajustés suivant les prix des fournisseurs. L'entreprise applique sont coefficient de marge généralement de 10% sur les fournitures de façon à obtenir une marge net assurée pour chaque poste. Cette méthode permet de compenser les éventuels aléas. Les personnes en charge du chiffrage le réalisent sur des feuilles de brouillon manuscritement. En effet, les calculs sont faits plus rapidement car une partie est faite de tête, résultat de l'expérience professionnelle des acteurs. Ensuite pour garder une trace informatique, la feuille est retranscrite sur le logiciel Excel. [...]

[...] Etude détaillée concernant la stratégie de fixation du prix de vente La fixation du prix de vente constitue le chiffrage du chantier. Différentes stratégies peuvent être adoptées. Présentation des différents processus mis en œuvre. De la même façon que j'ai choisi de schématisé le circuit des dossiers d'appel d'offres au sein de mon entreprise, je vais schématiser les différents processus rentrant en jeu lors du chiffrage d'un marché Fig.2 - Fixation du prix de vente dans l'entreprise X Au sein de l'entreprise dans la phase du chiffrage proprement dite, le directeur intervient pour fixer définitivement le prix de vente en fonction des sous-détails de prix fournis par le bureau d'étude, mais aussi de la situation du marché, de l'activité de l'entreprise et tous les éléments auxquels il aura eu accès. [...]

[...] Les prix restent fixés une fois le devis réalisé. En effet, l'entreprise est très connue dans la région par ses nombreuses réalisations de qualité. Elle peut donc être parfois plus chère que les autres entreprises mais le client se dirigera tout de même vers elle grâce à ses références Comparaison des différents processus de chiffrage L'entreprise applique un coefficient de vente au déboursé sec de chaque poste. De plus la fixation du prix de vente est le résultat d'une émulation entre différentes personnes (directeur, bureau d'étude, responsable d'étude). [...]

[...] LECLERC Sébastien Optimisation et planification des ressources Fixation d'un prix de vente 1 Sommaire Introduction Circuit du dossier au sein de mon entreprise I. II. Etude détaillée concernant la stratégie de fixation du prix de vente Présentation des différents processus mis en œuvre Comparaison des différents processus de chiffrage Synthèse des différents processus de chiffrage Conclusion Introduction Dans le cadre de l'étude des circuits d u dossier de réponse à un appel j'ai avant tout schématisé le processus mis en place de l'étude à la phase préparatoire du chantier. [...]