Mission Export

Résumé du document

L'exportation et les relations internationales en général ne sont pas nécessairement l'affaire de spécialistes. La seule méthode efficace pour réussir une démarche à l'export consiste à avoir un bon produit, à mettre sur pied une stratégie marketing intelligente
et cohérente, avoir moyens financiers suffisants, et à s'entourer des meilleurs partenaires dans sa phase d'exécution.

Extraits

[...] Politique logistique La logistique comprend toutes les activités liées à la circulation des produits. Elle concerne toutes les opérations nécessaires à la mise à la disposition des produits sur les lieux de vente depuis les lieux de production. Composantes de la logistique internationale : Conditionnement, emballage, marquage, palettisation Manutention, stockage Choix du mode de transport, assurance-transport Formalités douanières, obtention des documents 2. Les modes de transport Le choix s'effectue entre 6 modes de transport : Maritime Aérien Routier Ferroviaire Fluvial Colis postaux Le plus souvent, il est nécessaire de recourir pour assurer une prestation de porte à porte, à plusieurs modes de transport : De manière successive (avec rupture de charge) : pré acheminent routier, etc. [...]

[...] La convention des Nations Unies sur les contrats de vente internationale de marchandises propose des règles uniformes s'appliquant entre pays signataires de convention. La lex mercatoria (droits et usances commerciaux, très utilisés mais de portée limitée : - incoterms - règles et usances relatives aux crédits documentaires - contrats types professionnels sur certains marchés - clauses contractuelles types (par exemple clause de force majeure) A. Les clauses de portée générale Choix de la loi applicable sous réserve de respecter l'ordre public des Etats concernées et des conventions internationales, les parties peuvent choisir la loi applicable au contrat Choix de la juridiction compétente la clause attributive de juridiction prévoit quel sera le tribunal compétent en cas de litige Clause compromissoire permet de remplacer le recours aux tribunaux par le recours à l'arbitrage Clauses exonératoires définissent les conditions dans lesquelles la partie défaillante au contrat est exonérée de sa responsabilité Clause résolutoire permet lorsqu'un défaut d'exécution est constaté de mettre fin au contrat sans avoir recours au juge Clause pénale prévoit des indemnités en cas d'inexécution des obligations contractuelles par une des parties B. [...]

[...] Participation à un salon Chaque année, plusieurs milliers de foires et salons sont organisés dans le monde. Ces événements sont des lieux de rencontre de l'offre et de la demande internationale. Ils permettent aux participants, exposants ou visiteurs, de comparer les tendances, d'analyser les attentes, de tester les produits, mais également de créer des partenariats commerciaux, d'accroître leur notoriété, et bien évidemment d'impulser des commandes Le chef de l'entreprise ou le responsable de projet devra choisir l'évènement, s'informer sur salon, prévoir un budget, réserver et aménager un emplacement et inviter ses clients avant le salon ; animer le stand, étudier la concurrence, communiquer auprès des visiteurs durant le salon. [...]

[...] Ces formalités sont accomplies par le détenteur de la marchandise (exportateur, importateur, commissionnaire agréé en douane, titulaire d'une autorisation de dédouaner. Les éléments fondamentaux de dédouanement sont : - L'espèce tarifaire, - La valeur en douane, - L'origine de produit IV. FINANCEMENT 1. Les instrument et techniques des paiement La finalité des opérations d'exportation étant de générer un bénéfice, il est donc nécessaire de mettre en œuvre les moyens de paiement les plus adaptés et les plus sûr. On désigne par instrument de paiement le support matériel du paiement. A. [...]

[...] La fluctuation des parties monétaires peut supprimer la rentabilité de l'opération. L'entreprise doit à la fois choisir la monnaie de paiement, évaluer son risque de change et choisir des modes de couverture. [...]