Los instrumentos de actuación comercial

Résumé du document

El concepto de una de las dimensiones del marketing mix; producto, se caracteriza como variable de dimensión estratégica para la empresa. Los efectos de las decisiones respecto al producto tienen repercusiones a largo plazo y están tomadas de acuerdo al nivel estratégico correspondiente. El producto abarca las fuentes de valor y costes para el consumidor.

Extraits

[...] Entendemos que su valor y su importancia para la empresa son mucho más importantes. Entendemos que la variable precio tiene repercusiones a corto plazo y directas para el consumidor, hablamos de su dimensión operativa o táctica. La empresa puede utilizar la variable precio mas fácilmente que otras variables del marketing mix para obtener resultados rápidamente. Esta flexibilidad tiene que ser adecuadamente definida de acuerdo a la estrategia de la empresa. Vemos un elemento fundamental del variable precio, siendo que es la única que genera ingresos para la empresa. [...]

[...] - De posesión: la cual rige el sistema transaccional al momento de la compra o venta. La institución vendedora debe poder cumplir con las necesidades del cliente en el momento para concluir la venta. Se puede traducir mediante uso de tarjeta de crédito, efectivo, factura etc. Hemos analizado la utilidad que cobra la distribución dentro del marketing mix. Conviene mencionar ahora entender cuales son los factores que tomar en cuenta al momento de diseñar el canal de distribución: Los elementos que condicionan el diseño del canal de distribución son de tres tipos. [...]

[...] El producto B es complementario al producto A y es vendido a un precio mayor, con mayor margen de ganancia. El consumidor siendo cliente de la empresa accederá más fácilmente a comprar B por la necesidad de complementariedad. d. Estrategia de precio con dos parte cuando un producto se compone de una parte fija y de otra variable Estrategias de precios de nuevo producto Los nuevos productos requieren de un posicionamiento muy preciso en cuanto a la variable precio. Este se deberá mantener de acuerdo a la estrategia de lanzamiento. a. [...]

[...] Los precios tienden a bajar para enfrentar la competencia. Finalmente, la comunicación se realiza de forma limitada en cuanto al producto. Sin embargo, las promociones permiten alcanzar mayor cuota de mercado. Verde: Etapa de declive Finalmente, el producto llega al final de su ciclo de vida volviéndose obsoleto frente a los nuevos productos y las nuevas tecnologías, los gustos resultan afectados. Los beneficios para las empresas son escasos y la necesidad de salir del mercado se hace más grande, tratando de limitar las perdidas por las posibles barreras de salida. [...]

[...] Esfuerzo; menor será el esfuerzo del cliente, más fácil será la compra. Finalmente, se considera al riesgo percibido; este teniendo un impacto psicológico importante para el cliente y un efecto a largo plazo para la empresa. A continuación, veamos a la estrategia de posicionamiento. Esta permite definir la imagen de un producto mediante la percepción mental de los atributos del producto para el cliente. Se trata de entender y definir como el consumidor interpreta y define los beneficios propuestos. En base a la posición del producto, el cliente dará su interpretación del mismo. [...]