Innocations et force de vente : résistances aux changements et routine organisationnelle

Résumé du document

La recherche en innovation, bien qu'elle n'ait pas été au centre des préoccupations de nombreux sociologues, offre maintenant l'occasion de traiter un grand nombre de questions pratiques et théoriques importantes…

Extraits

[...] L'innovation technologique fait donc partie de la discipline de l'innovation totale. Elle se concentre spécifiquement sur la technologie et sur la manière de l'intégrer avec succès dans des produits, des services et des processus. La technologie en tant que corpus de connaissances pourrait donc être considérée comme un élément constitutif de l'innovation technologique, constituant le fondement de la recherche, de la conception, du développement, de la fabrication et du marketing. Les ventes et la distribution deviennent de plus en plus un élément essentiel dans la définition du succès de toute entreprise. [...]

[...] La recherche & développement est devenu une activité clé des entreprises qui investissent des sommes importantes, notamment dans le secteur de l'ingénierie qui est souvent à la création de ces outils innovants. L'intérêt ici est de pouvoir donner des conseils aux chercheurs qui seront à la base de ces innovations afin qu'ils puissent mieux les adapter à leurs destinataires. Également, d'aider les destinataires de ces innovations à comprendre les choix de ces entreprises et pourquoi il est important de les appliquer. Il est utile de comprendre la dynamique de la technologie et de l'innovation. [...]

[...] L'innovation consiste à rendre les choses meilleures, plus rapides ou moins chères que celles des concurrents. Cela conduit à des améliorations continues et peut aider à lancer une nouvelle idée qui modifie les règles. L'innovation menant à une productivité accrue est la source fondamentale de la richesse croissante dans une économie. Les entreprises doivent aborder l'innovation et changer de manière efficace et proactive. Les organisations doivent mettre en œuvre des politiques encourageant l'innovation. Bien que cela puisse sembler intuitif, de nombreuses entreprises n'encouragent guère le partage d'idées avec leur rémunération, leurs structures de gestion se concentrent que sur la productivité. [...]

[...] Cela doit être mis en œuvre dans toute l'organisation. Même le personnel des salles de courrier et les coursiers peuvent offrir une perspective et faire des suggestions qu'un vice-président manquerait facilement. Les employés d'une entreprise peuvent beaucoup apporter en termes d'innovations en tant que force de vente, leur participation jouera un rôle important dans la mise en œuvre d'un projet d'innovation technologique. L'objectif de ce mémoire est de mettre en évidence l'implication d'innovations pour relever avec succès les défis liés à la force de vente. [...]

[...] Innovations & force de vente : résistances aux changements et routine organisationnelle Introduction La recherche en innovation, bien qu'elle n'ait pas été au centre des préoccupations de nombreux sociologues, offre maintenant l'occasion de traiter un grand nombre de questions pratiques et théoriques importantes. Dans la pratique, le développement économique d'une entreprise étant largement tributaire du lancement continu de nouveaux produits, les organisations se préoccupent de l'innovation. En effet, les nouveaux produits et services offrent de nouvelles possibilités d'améliorer les ventes, la performance et la productivité de l'entreprise, protégeant ainsi l'entreprise de la concurrence rude des marchés. [...]