Les groupes stratégiques, un outil de l’analyse du positionnement stratégique

Résumé du document

Une fois la segmentation faite, le positionnement vient comme étape suivante pour choisir les stratégies futures. Il convient donc de connaître les principales qualités d'un bon positionnement, car celui-ci doit être pertinent pour détenir un avantage concurrentiel et augmenter sa part de marché. Il n'existe pas de méthodes miracles, ni pour la segmentation ni pour le positionnement. Les groupes stratégiques et la carte qui les représente sont des méthodes d'analyse des positionnements des entreprises, les unes vis-à-vis des autres et vis-à-vis des forces concurrentielles.

Extraits

[...] Les arguments stratégiques déterminants, sources de barrière à la mobilité Source: Jean –Pierre Bréchet, op. cit. 39 Conclusion Le positionnement qui est un exercice très important mais surtout qualitatif, qui permet de dessiner les contours actuels et futurs de l'échiquier concurrentiel. Il permet de choisir une stratégie spécifique, selon les segments stratégiques, qui devra être développée afin de permettre, entre autres, une analyse concurrentielle pertinente ! Les résultats auxquels on aboutit sont loin d'être rigoureux et précis, car des synergies ou des phénomènes de perméabilité viennent nuancer le découpage fait en amont du choix de stratégie. [...]

[...] Le choix des cibles ou des segments stratégiques des entreprises est une dimension essentielle de l'analyse des positionnements. Trois cas sont à distinguer: - Les spécialistes: ce sont des entreprises qui s'engagent dans un seul segment stratégique; - Les multi spécialistes: ce sont des entreprises présentes sur plusieurs segments; - les généralistes: ce sont des entreprises qui sont présentes sur la majorité des segments. - Groupes stratégiques et dimensions discriminantes Les dimensions discriminantes des stratégies des entreprises peuvent être diverses selon les secteurs. [...]

[...] Elle prend en fait des risques qu'elle ne soupçonne même pas, à un niveau certainement beaucoup plus important, car elle ne s'est jamais posé, avec autant d'acuité, les questions que nous venons d'examiner et auxquelles il faut répondre pour appliquer la méthode. La figure suivante présente un exemple de la segmentation stratégique : Figure 1 : Segmentation de l'industrie de la peinture Les groupes stratégiques Habituellement, L'analyse de la segmentation s'est limitée au secteur ou segments du secteur. Or, une analyse du secteur même dans sa globalité ne saurait suffire à l'étude du champ concurrentiel. En effet, la notion de secteur sous-entend que les entreprises présentent et maîtrisent des métiers suffisamment proches pour s'autoriser des affrontements concurrentiels. [...]

[...] Mais, avant d'avancer ses troupes, il faut quand même connaître le mieux possible le terrain quitte à changer de stratégie par la suite. Bibliographie Ouvrages Tugrul ATAMER /Roland CALORI ; Diagnostic et décisions stratégiques ; Dunod Jacques BOJUI / J.M SCHOETTL ; Outils de la stratégie ; éditions d'organisation J. Castelnau / L. Daniel / B. METTLING Le pilotage stratégique Editions d'Organisation 2001. Gérard GARINALDI, L'Analyse Stratégique Editions d'Organisation 2005. Gérard KOEING ; Management Stratégique ; Dunod 2004. [...]

[...] STRATEGOR Groupe HEC Paris ; Politique générale de l'entreprise 4ème édition, Dunod André LA BOURDETTE ; Stratégies D'entreprise ; LAVOISIER 2005. Revues Henri DE BODINAT ; Harvard - L'Expansion : la revue des responsables 7 du 1/07/2000. www.u-paris10.fr/servlet/com.univ.utils. Jean –Pierre Bréchet, op. cit. [...]