Les formes de concurrence : la différenciation des produits

Résumé du document

Au sens le plus général, il y a concurrence s'il y a compétition.
Dans ce sens, des entreprises qui décident de ne pas se faire concurrence sur les prix, mais luttent pour détenir la première place par la publicité, la politique commerciale… sont en situation de concurrence.
Parmi les nouvelles dimensions de la compétitivité, deux aspects deviennent alors cruciaux : la qualité des produits et des services offerts et la capacité pour les entreprises de les adapter aux marchés et même d'anticiper leurs évolutions. La nouvelle donne industrielle requiert une prise en compte des caractéristiques de la demande et de comportement renouvelé dans ces univers de plus en plus instables.

Extraits

[...] Le principe de différenciation est le plus fort, actuellement, dans les technologies de pointe. Les marques Nikon et Canon et le marché de l'appareil photo réflex Cellule de production flexible Une cellule de production flexible est l'obtention d'un gain de productivité et de flexibilité en abandonnant la production linéaire (à la chaîne) au profit de structure souple appelé les réseaux de cellules. Cela peut se définir, par exemple, par la redisposition des ressources en fonction des besoins de la gamme de fabrication du produit. [...]

[...] BRÉMOND & A. GÉLÉDAN, Dictionnaire des sciences économiques et sociales, Belin - J-M. CHEVALIER, Chapitres 8 & 9 de l'ouvrage L'économie industrielle des stratégies d'entreprises, Montchrestien p.143 à 190. - D. TADDÉI & B. CORIAT, Chapitre sec 3 de l'ouvrage Made in France, L'industrie Française Dans La Compétition Mondiale, 1993. [...]

[...] - Le modèle avec choix de positionnement des produits par les offreurs joue également sur la différenciation maximale où le concept est de se positionner le plus loin possible du concurrent pour permettre à chaque entreprise de bénéficier d'une zone de monopole relatif où elle peut faire valoir un pouvoir de marché. Modèle de Hotelling avec choix du positionnement des produits par les offreurs. Ce modèle n'aboutit finalement pas à des résultats analogues à ceux du modèle de base puisque l'effet direct caractéristique de ce modèle et l'effet stratégique caractéristique du modèle de base œuvrent en sens contraire. L'effet direct tend à rapprocher a du centre de façon à couvrir une plus large part du marché. [...]

[...] Et, enfin, dans une troisième partie, de s'interroger sur l'application actuelle de ce modèle au travers, notamment, de l'exemple de Coca-Cola et de Pepsi Cola. La différenciation La différenciation consiste, pour une entreprise, à offrir un produit distinct de celui de ses concurrents qui lui assure un avantage concurrentiel de plus ou moins long terme. Dès lors, les préférences des consommateurs ne portent plus uniquement sur le prix du produit, mais aussi sur ses différents attributs. Les causes de l'impératif de différenciation Le défi est désormais de savoir construire la variété au sein même des effets de série et des économies d'échelle Cela définit qu'actuellement dans de très nombreux secteurs de la production de masse, pour être concurrent sur le marché, ils doivent produire des séries de produits différenciés et diversifiés et non plus des séries homogènes. [...]

[...] Cette différence pour le consommateur se caractérise par une distance entre ces deux produits. La distance entre les deux produits permet aux entreprises qui les fabriquent de dégager une marche positive, donc un certain pouvoir de marché, d'autant plus élevé qu'est grande l'insatisfaction procurée aux consommateurs de ne pas trouver exactement la variété qu'ils souhaitent. Enfin, dans la majorité des cas, aucun des deux biens ne les satisfait pleinement, mais à prix égal, chacun se sentira plus proche de l'un que de l'autre, c'est ce que l'on appelle la distance psychologique Le modèle de Hotelling de la différenciation horizontale - La différenciation verticale, quant à elle, tient compte de la qualité des produits. [...]