Etude concurrentielle de Lindt et de Côte d’Or

Thèmes abordés

Côte d'or, Lindt, stratégie de spécialisation, chocolat, création de chocolats

Résumé du document

Au niveau des orientations stratégiques possibles, Lindt peut utiliser une stratégie de spécialisation, notamment une stratégie de différenciation, en exploitant un avantage concurrentiel en terme de savoir-faire et de caractéristiques du produit, en effet, Lindt est réputé pour sa qualité avec un slogan « les maîtres chocolatiers » et des prix élevés.
De même, L'entreprise a été la seule à créer un chocolat à 99% de cacao (le plus fort du marché).
En tant que leader sur les premium, Lindt doit accroître sa demande primaire, l'entreprise a donc mis en place une stratégie d'innovation et une stratégie de niche avec la création de chocolats uniques (99% de cacao), création de cà l'alcool et des nouveaux concepts (chocolat café à Sydney), Lindt pourrait aussi créer par exemple des chocolats bios.

Extraits

[...] Ainsi, il est intéressant de savoir comment se différencie Lindt des autres marques. L'Emballage Tout d'abord, dans le rayon la plaque de chocolat se démarque des autres par la couleur bleue de son emballage. Cependant, ce n'est pas la seule chose qui permet aux consommateurs de repérer les plaques Lindt dans les rayons. En effet, il y a également le logo (un dragon portant une couronne) et la marque qui sont positionnés en haut et écrits en italique de manière fine et élégante, de couleur or. [...]

[...] La gamme étudiée ici est celle de Côte d'or. Elle correspond ici à l'ensemble des produits chocolatés de la marque qui sont destinés à satisfaire un besoin d'ordre physiologique et de plaisir. Une ligne est l'ensemble des produits ayant une caractéristique essentielle commune. Composition de la Gamme On a trois caractéristiques pour décrire une gamme : -sa largeur (nombre de lignes de produit proposé). La gamme de chocolat Cote d'or propose 12 lignes de produits sous 4 conditionnements différentes : tablettes, mignonettes, mini tablettes et barres de chocolat. [...]

[...] Cependant, d'après les études récentes (2009), ce n'est pas le cas en France, où Côte d'or est challenger (Cf. Annexe Parts de marché sur le chocolat en GMS Alliances stratégiques Pour gagner en couverture et en notoriété, la marque s'est lancée dans des alliances stratégiques avec LU et Yoplait. Développement durable Côte d'or s'est fixé des objectifs de progrès dans le développement durable à long terme. Communication L'entreprise s'investit beaucoup dans la publicité, à travers la télévision, la presse et l'affichage, grâce à des fonds obtenus par son intégration au groupe Kraft foods. [...]

[...] PULL : La publicité est une des principales raisons du succès actuel de Côte d'Or. En effet, la marque réalise des investissements en spots publicitaires, et en espace dans les magazines. Ainsi, les détaillants commercialisent les produits dans le but de satisfaire les consommateurs et leur prévisible demande. En matière de développement de la distribution, Côte d'Or mise sur une pénétration du marché avec des produits présents sur le marché depuis longtemps et toujours aussi rentables telle que la tablette familiale. [...]

[...] Cependant Lindt ne la réalise pas. Le chocolat est classé par plaisir. Ainsi, à chaque plaisir correspond une ligne : Politique de gamme La gamme de l'entreprise est large lignes). Elle permet de couvrir et de satisfaire un nombre important de clients, une dispersion des risques (entre un grand nombre de produits, de segments) et une plus grande souplesse de gestion des marchés. La gamme de Lindt est d'une largeur de 5 et d'une profondeur très variable allant de 2 à 20. [...]