Pourquoi et comment différencier un produit ?

Résumé du document

La différenciation des produits qu'une entreprise fabrique constitue un enjeu considérable pour celle-ci. Ce processus de différenciation doit d'ailleurs se situer au cœur de la stratégie de l'entreprise. Plus précisément, différencier un produit, c'est changer des caractéristiques importantes de ce produit afin de le distinguer des autres. C'est définir un produit ou un service ayant des caractéristiques originales. Il s'agit d'un progrès technique affectant la variété des produits, leur substitution ou bien leur complémentarité. De cette façon, le producteur peut se garantir l'entrée sur un marché, ou bien l'amélioration de sa situation sur un marché où il était déjà présent, c'est l'adaptation. Les moyens mis en place pour procéder à cette différenciation sont aussi importants.

Ainsi, nous pouvons nous poser les questions suivantes : pour quelles raisons différencier un produit constitue un enjeu pour une entreprise ? Quels sont les moyens dont l'on dispose pour effectuer une différenciation de produit ? Pour répondre à ces interrogations, nous verrons dans un premier temps quels sont les buts de la différenciation pour ensuite nous intéresser à la mise en pratique de celle-ci, aux méthodes permettant sa réalisation.

Extraits

[...] Le rôle de la publicité est de promouvoir la vente d'un produit en exerçant une influence sur le public. La publicité permet de diffuser un produit, du faire connaître et surtout d'en vanter les mérites. Ainsi, il s'agit d'un moyen adéquat pour faire découvrir un produit différencié. Le rôle économique de la publicité est en effet d'accroitre la différenciation. D'autre part, plus que la reconnaissance d'un produit, la publicité peut permettre une fidélisation du public à une marque connue. Une différenciation couplée d'une campagne publicitaire est des moyens plus surs de s'attacher la clientèle qu'une baisse de prix. [...]

[...] Les moyens mis en place pour procéder à cette différenciation sont aussi importants. Ainsi, nous pouvons nous poser les questions suivantes : Pour quelles raisons différencier un produit constitue un enjeu pour une entreprise ? Quels sont les moyens dont l'on dispose pour effectuer une différenciation de produit ? Pour répondre à ces interrogations, nous verrons dans un premier temps quels sont les buts de la différenciation pour ensuite nous intéresser à la mise en pratique de celle-ci, aux méthodes permettant sa réalisation. Pourquoi différencier un produit ? [...]

[...] Les intérêts de la différenciation sont multiples. Tout d'abord, l'entreprise peut y avoir recours dans un souci d'adaptation au marché. Il peut également s'agir de s'imposer sur un marché ; dans ce cas la différenciation favorisera l'entrée. Enfin, ce procédé peut permettre à l'entreprise de s'étendre vers l'international Un enjeu d'adaptation pour l'entreprise La différenciation de produits est une stratégie qui permet de créer des niches, de limiter la substituabilité à d'autres produits : il s'agit en fait de modifier les caractéristiques du produit en question pour le rendre assez différent des autres produits présents sur le marché, de cette manière on provoque une baisse de l'effet de substitution entre plusieurs produits. [...]

[...] Il y a différenciation verticale lorsqu'il y a une augmentation de la qualité (échelle de qualité). Ce type de différenciation entraîne la substitution de l'ancien produit par le nouveau qui répond mieux aux besoins du consommateur que l'ancien. Le produit différencié présente un meilleur rapport qualité-prix que l'ancien. On peut d'ailleurs prendre l'exemple de biens de consommation comme les appareils photo numériques qui ont remplacé le papier argentique. Et d'autre part, contrairement à la différenciation horizontale où les variétés de produits ne sont pas limitées, en différenciation verticale le nouveau produit remplace le précédent. [...]

[...] _Echaudemaison, Dictionnaire d'économie, éd. Nathan 575p. _D. Flouzat/C. Boissieu, Économie contemporaine tome éd. Puf, 512p. _J-D. Lecaillon/J-M Le Page, Économie contemporaine, éd. De Boeck 398p. Intro La différenciation des produits qu'une entreprise fabrique constitue un enjeu considérable pour celle-ci. [...]