La stratégie d'implantation

Résumé du document

Exposé portant sur la stratégie d'implantation d'une entreprise. Il donne toutes les clefs pour entreprendre une démarche d'implantation d'une entreprise à l'étranger ou sur le marché national. Il présente les points stratégiques dans une telle démarche.

Extraits

[...] Cette structure n'a aucune autonomie financière. C'est fait pour générer une présence permanente de l'entreprise à l'étranger sans délégation (très utile le lien avec les Volontaires International en Entreprise). L'intérêt majeur est la bonne connaissance du marché avec une totale maîtrise de l'image. L'autre intérêt est la possibilité de faire de la veille concurrentielle dynamique. C'est une forme de commercialisation particulièrement adaptée aux prestataires de service et aux biens d'équipement. C'est peut-être aussi le seul moyen légal d'accéder à un marché, parce que dans certains pays, il est interdit de créer une filiale (Maghreb). [...]

[...] Le seul problème pour une stratégie d'implantation, c'est aussi de réfléchir au captage des matières premières. Les grandes entreprises vont donc tout faire pour maîtriser des matières premières à la distribution. Introduction L'ENTREPRISE 1 Produits Capacités de production Capacités d'investissement DEFINITION DES OBJECTIFS Moyens humains Moyens logistiques Mise en œuvre de la politique commerciale Réseaux de distribution ( dégager des profits ( développer des parts de marché ( Réorienter l'entreprise ( Améliorer les sources de financement Recherche des aides publiques ou privées pour aborder son développement 2 CHOIX DES MARCHES Etudier les contraintes d'approche et les opportunités de vente sur les marchés étrangers aux niveaux : ( financier ( douaniers ( commerciaux ( culturels Association des moyens de couverture de risques encourus ( COFACE ( Banques ( Assurances 4 : VENTES ET LIVRAISONS Mise en œuvre de la politique commerciale adaptée à la cible définie Adaptation des produits aux marchés, emballage, normes et conditionnements (voir plus ) Choix des termes de vente assortis de la maîtrise ou non des facteurs logistiques ( INCOTERMS Anticipation des risques liés aux transferts physiques des biens et aux transferts de paiements Amélioration de la productivité et de la marge : DEVELOPPEMENT DES MACHES Maîtrise de la commercialisation locale, de la simple distribution au choix de délocalisation de structures de distribution ou de production. [...]

[...] II) les modalités et les conditions d'implantation. Toutes les formes d'implantation à l'étranger sont possibles sous réserve du respect de la réglementation locale (du commercial simple à l'industriel en passant par les partenariats ou les rachats d'entreprise). Sauf exception, il y a une progression naturelle dans les modalités d'implantation qui passe d'un investissement faible à l'investissement total et la décision financière finale (production + commercialisation). La présence d'une entreprise sur un marché répond finalement à deux grands objectifs : - mieux répondre aux attaques de la concurrence (stratégie low cost ou de prix) - maintenir ou renforcer les compétences productives et industrielles Naturellement les entreprises exportatrices choisiront des solutions d'implantation de type commercial dans un premier temps pour se tourner vers la maîtrise de la production dans un deuxième temps (schéma import-export). [...]

[...] Cet importateur est donc un filtre fiscal pour l'état. Pour les produits de grande consommation, le choix de l'importateur distributeur va être essentiel dans l'optique de l'implantation régionale du produit. Il va permettre de segmenter le marché par gamme prix qualité, sans altérer tel ou tel segment. L'importateur va se charger de représenter ses intérêts au travers des produits qu'on lui aurait confié. Il est possible qu'il demande d'ailleurs une association d'image sur la marque (campagne de pub, ou de nom). [...]

[...] Le portage repose sur un contrat ou plutôt une convention de partenariat limitée dans le temps qui précise les modalités de la représentation, les modalités de rémunération, les conditions de rupture et de prolongation. La seule limite est l'interdiction de l'absorption du porté. Le concours des porteurs peut aller jusqu'à la recherche de financement. o La sous-traitance : c'est une opération par laquelle un entrepreneur confie sous sa responsabilité à une autre personne toute partie de l'exécution du contrat ou du marché conclus avec un maître d'œuvre (loi de 1915 et 1986). [...]