Analyse de la concurrence Pepsi/Coca-cola

Thèmes abordés

Pepsi, Coca-cola, concurrence, boissons gazeuses, organisation industrielle

Résumé du document

Nés dans un environnement propice au développement du secteur, les deux géants Coca Cola et Pepsi-Co profitent des opportunités qui s'offrent à eux pour croître.
Ces deux entreprises sont historiquement leader sur le secteur des softs drinks, c'est-à-dire des boissons non alcoolisées. Leur dynamique réside dans la commercialisation de boissons non alcoolisées et gazeuses. Elles relèvent toutes deux d'un modèle d'organisation industrielle.
En effet, leur activité principale est la production et la commercialisation de boissons gazeuses et non gazeuses qui repose sur des économies d'échelles.

Extraits

[...] Identification des compétences distinctives Coca-Cola jouit d'une forte présence dans le circuit fountain (partenariats notamment avec Mc Donald et Burger King), au contraire de Pepsi plus axé sur la distribution via le circuit traditionnel (points de vente). Pepsi a la compétence de savoir diversifier son activité via de nombreux rachats et création de marques. Coca-Cola réussit à internaliser (CCE : premier fabricant de bouteilles Coca-Cola) au mieux sa production et à une logistique interne et externe très développée. Cela signifie donc une baisse des coûts de production et prouve la stratégie forte voulue par cette entreprise. Grandes compétences au niveau de la communication pour Coca-Cola (cf. [...]

[...] Après cette création, Coca-Cola continue de racheter des entreprises d'embouteillage pour les revendre à la CCE. Au fil des années, celle-ci est devenue le premier fabricant de bouteilles de Coca-Cola en contrôlant en de la production nord-américaine, ce qui est un avantage considérable sur son principal concurrent Pepsi. Globalement la production des bouteilles est internalisée (système franchisé de 270 partenaires pour Pepsi), la production suit une logique croissante de concentration (achat de MEI bottling à la fin des années 80 contre 591 millions de dollars pour Pepsi). [...]

[...] Concernant la publicité Pepsi a suivi la tendance imposée par Coca-Cola en 1984 qui était l'augmentation des dépenses publicitaires. Ainsi celles de Pepsi sont passées de 66 millions de dollars à 125 millions de dollars entre 1981 et 1984, contre 74 à 181 millions de dollars pour Coca-Cola. De plus cette période se traduit également par le lancement de nouveaux produits (11 nouveaux produits dans les années 80, tels que Cherry Coke ou Minute-Maid pour Coca-Cola) ce qui met en exergue une forte activité de diversification pour concurrencer Pepsi. [...]

[...] Un certains nombre de dimensions stratégiques sont à observer sur le secteur : -la diversité du portefeuille de marque (boissons proposée, hors gazeuses incluses) -le niveau d'internationalisation -la qualité du réseau d'embouteillage - la présence dans les canaux de distribution (fontaine incluse) -la croissance des parts de marché Nous avons choisi de retenir pour la carte stratégique la part de marché au niveau mondial (1999) et le nombre de marques proposée pour la catégorie soft drink et réalisant une part de marché supérieure à sur le marché américains (2000). b. Menace / Opportunité c. Facteurs clés de succès Quels sont donc les facteurs clés de succès du marché ? - La présence dans les pays émergents est capitale, c'est là que se trouve les possibilités de croissance. - La consommation de boisson gazeuse a atteint un seuil sur le marché américain. La capacité des fabricants à diversifier leur offre de boissons sera déterminante. La capacité de diversification sera aussi essentielle pour conquérir les marchés émergents. [...]

[...] Menaces des nouveaux entrants: La menace des nouveaux concurrents à court terme sur le marché americain est faible voire quasi nulle compte tenue des parts de marchés appartenant aux 3 géants du secteur: Coca-cola company, PepsiCo et Cadbury Schweppes Etat Peut légiférer sur la concentration des marchés et modifier les comportements des consommateurs (campagne diététiques). Carte stratégique Il nous semble que trois entreprises seulement pourraient apparaitre sur la carte stratégique du secteur des boissons gazeuses. Il s'agit des trois producteurs de concentré Coca-Cola Company, PepsiCo, Inc. et Cadbury Schweppes. [...]