Implantation de Danone en Chine

Thèmes abordés

produits laitiers, entreprise Danone, Chine, marché des produits laitiers, consommation

Résumé du document

Afin d'analyser au mieux l'implantation de Danone en Chine, il est nécessaire de prendre en compte la stratégie de chaque marché. C'est pourquoi nous allons découper notre analyse en plusieurs points. Ces différents points seront les différents marchés occupés par Danone, c'est-à-dire les produits laitiers, les biscuits et les boissons.

Extraits

[...] Les produits laitiers Le marché des produits laitiers en Chine est récent. Avant l'ouverture de la Chine la consommation de lait et plus généralement de produits laitiers était un luxe réservé qu'a la plus haute classe sociale. Cependant, depuis les années 80 la Chine c'est ouverte à l'international, le niveau de vie augmente et les produits laitiers deviennent de plus en plus un bien de grande consommation. Cette hausse vient de l'importance croissante de l'attention portée à la nourriture. Danone a donc vu ce marché comme émergent, à croissance rapide et il était donc nécessaire de s'y implanter. [...]

[...] Les boissons Il existe plusieurs marchés de boissons : les boissons gazeuses, les eaux, les thés, les boissons énergisantes Les boissons industrielles se sont développées avec l'ouverture de la Chine dans les années 80. Dans les années 90, le marché et l'industrie s'empare de l'eau, du thé, du lait Danone a voulue s'implanté sur ces différents marchés. C'est pourquoi, en 1996 le groupe fusionne avec la firme Wahaha leader national sur le marché des boissons en Chine et dont Danone détient la majorité aujourd'hui. En effet la marque Wahaha apporte les deux tiers du chiffre d'affaire de Danone en Chine. [...]

[...] C'est pourquoi Danone a créé un yaourt au concombre. De plus, le gouvernement Chinois a récemment lancé une campagne de publicité exposant les bienfaits sur la santé des produits laitiers. Aujourd'hui, la chaine du froid c'est développé et les chinois peuvent trouver les produits laitiers sous toutes ses formes (yaourt a boire, lait en poudre, lait concentré Grace à cette stratégie d'implantation Danone a su éduquer le marché chinois et comprendre les habitudes de consommation. Les biscuits La Chine à un rayon biscuit extrêmement garni, en effet, les chinois n'ont pas un type ou une marque de biscuits favoris. [...]

[...] Cependant il était très dur de réussir à vendre les produits du groupe, car la Chine comporte un très grand nombre de points de vente. C'est pourquoi il est très dur de s'y implanter. Afin de pallier à ce problème, une armée de commerciaux sillonne les villes chinoises afin de proposer les produits de la marque à toutes les enseignes, de l'hypermarché à la petite superette. Récemment le géant Wahaha a accepté d'intégrer la présence de directeur français pour son nouveau centre de recherche et développement, ce qui certifie que Danone a encore de belles années à venir. [...]

[...] Une appellation commerciale qui montre bien les ambitions du groupe. En proposant un produit en concordance avec les attentes des consommateurs (prix, goûts), la marque Future Cola occupe aujourd'hui 12% du marché national derrière Pepsi et Coca-Cola Les jus d'orange, pomme, pêche, kiwi se sont réellement développé à partir des années 1990. Les jus sont produits en partie en Chine et en partie à l'étranger. C'est pourquoi Danone a continué à multiplier les prises de participations afin de développer son portefeuille de société. [...]