La veille et la prospection à l'international

Thèmes abordés

Veille, prospection à l'international, entreprise, sources d'information, prospect

Résumé du document

La moitié des dirigeants d'entreprises pronostiquent une dégradation de leurs résultats financiers.

Les fondamentaux d'une prospection commerciale refont surface et la veille commerciale devient indispensable pour renforcer sa pertinence en matière de prospection.

La veille consiste à:
- rechercher, à traiter, et à diffuser des informations.
- anticiper les évolutions et les innovations.
- mettre en place une nouvelle forme de gestion de l'information.

Elle est un élément essentiel pour prévenir les risques et une étape de l'intelligence économique.

Extraits

[...] La mise en œuvre du processus de veille Cycle de la veille Sources de l'information On classe généralement l'information selon trois degrés d'accessibilité : L'information blanche L'information grise L'information noire Méthode de veille Faire la veille nécessaire : ni trop, ni trop peu. Cibler les besoins des clients de l'information. Organiser le stockage et l'accès à l'information. Privilégier l'information sur les faits plutôt que sur les tendances. Apporter une valeur ajoutée à l'information trouvée par des commentaires Se tenir informé de l'utilisation de l'information transmise. V. [...]

[...] Les contraintes et les risques de la prospection Conclusion CHAPITRE LA VEILLE A L'INTERNATIONAL Introduction La moitié des dirigeants d'entreprises pronostiquent une dégradation de leurs résultats financiers. les fondamentaux d'une prospection commerciale refont surface. indispensable veille commerciale pour renforcer sa pertinence en matière de prospection. I. La notion de veille Définition La veille : Consiste à rechercher, à traiter, et à diffuser des informations. Anticiper les évolutions et les innovations. Mise en place d'une nouvelle forme de gestion de l'information. Est un élément essentiel pour prévenir les risques. Est une étape de l'intelligence économique. Classification (types de veille) II. [...]

[...] La dimension internationale de la veille IV. La mise en œuvre du processus de veille cycle de la veille sources d'information méthode de veille V. Les contraintes et les risques liés à la veille Chapitre 2 : La prospection internationale I. La notion de prospection Définition Pourquoi prospecter ? II. Le choix du mode de prospection Les critères de choix Les modes de prospection III. La préparation à la prospection Le profil du prospect Les outils de prospection IV . [...]

[...] Le suivi du prospect Le suivi est peut-être l'étape la plus importante de la mission. Il consiste à concrétiser et à assurer les différents contacts établis à l'étranger. L'évaluation de la prospection L'évaluation des résultats se fait en général 12 à 18 mois après la prospection. V. Les contraintes et les risques de la prospection La prospection internationale ajoute à la difficulté de la prospection sur le territoire national, la barrière de la langue et de la culture. A ces deux difficultés s'ajoutent des difficultés de management comme : les barrières règlementaires, tarifaires et non tarifaires la certification et l'homologation le risque-pays Conclusion Le but de tous travaux de prospection est d'augmenter le volume des ventes ainsi que son fichier clients en ayant la meilleure efficience possible (minimiser les coûts pour maximiser les bénéfices). [...]

[...] La fiabilité limitée de l'information. Le manque de spécificité de l'information collectée. Les problèmes de traitement de l'information liés aux problèmes d'organisation interne. CHAPITRE II : LA PROSPECTION A L'INTERNATIONAL Image: Sous-titre 2 Chaque année les entreprises perdent un certain pourcentage de leurs clients. Il faut donc: - faire consommer plus à ses clients actuels - trouver de nouveaux clients I. La notion de prospection Définition Technique indispensable à toute entreprise soucieuse de développer son C.A en trouvant de nouveaux clients. [...]