Les stratégies de développement efficaces

Résumé du document

Le temps, ressource rare, est un paramètre fondamental dans la vie de l'entreprise. Le gain de temps est en effet devenu une réelle obsession pour elle, il représente la première chose qu'elle doit tenter de faire ; Internet a, par ailleurs, contribué à gagner du temps. La vitesse de prise de décisions et de réalisations de tâches étant considérée comme la seule sécurité face aux concurrents, la qualité des méthodes employées n'est parfois pas optimale, ce qui conduit à de nombreux échecs.

Mais on en vient alors à se demander quelle est la « bonne vitesse de développement » et comment la trouver.
C'est en réalité très difficile à dire dans la mesure où la vitesse est un mot relatif, qui se définit donc toujours par rapport aux autres. Ainsi, on pourrait dire que c'est celle qui s'adapte au marché, aux clients, aux concurrents, et aux pratiques habituelles. Le temps « marché », qui représente une précieuse ressource pour l'entreprise, doit être en permanence pris en compte par celle-ci.

Depuis plusieurs années, on remarque que l'espace s'est considérablement rétréci, ce qui conduit à parler de « village mondial » ; ainsi, les stratégies et les pratiques de développement des entreprises doivent parvenir à gérer le nouvel espace et à s'adapter.
Celles-ci ont toutes des intentions d'internationalisation dans la mesure où elles veulent toucher un marché mondial pour se positionner face aux concurrents et occuper une place de leadership sur le marché. Cela mène à une mondialisation et, aujourd'hui, de nombreux débats sur ce sujet éclatent.

Mais comment les entreprises doivent justifier ces décisions d'extension ?
Elles doivent se poser des questions par rapport à eux-mêmes, au territoire, à leurs concurrents, au marché, à leurs ambitions… En fait, tout doit être cohérent et équilibré.

Extraits

[...] Ses valeurs doivent refléter sa ligne stratégique ; le design, le climat général, le fait d'intégrer un argument de séduction et de créer un message de rupture sont nécessaires. Les entreprises doivent toujours avoir en tête qu'un mot est instantanément saisi alors qu'une image ou un symbole sont interprétés ; autrement dit, il faut faire très attention et être très vigilant quant aux mots utilisés, donc nécessairement et dans un premier temps au nom de la marque. Pour séduire les analystes, la ligne stratégique de l'entreprise doit être claire, mais il doit également mettre en place ses éléments de différenciation forte, ses points de rupture et ses innovations régulières dans un contexte relationnel privilégiant la facilité, la sincérité et l'ambition du projet. [...]

[...] Le contenu central doit être pragmatique, simple, clair, centré sur l'objectif, avec des rappels récurrents du thème clé de la présentation. Seules les questions allant dans le sens de la mise en œuvre de la présentation doivent être posées. Le contenu de l'opération ne peut pas être sujet à débat. Il faut convaincre, transmettre des actions et des informations. Enfin, il faut être convaincu de la réussite, motivé et impliqué dans le projet à 100% dans la mesure où le public le percevra. [...]

[...] Afin de se concentrer pleinement sur ses axes de rupture notamment, l'entreprise peut choisir d'externaliser, à savoir confier à un prestataire externe, tout ce qui n'est pas stratégique pour elle. La création d'angles de rupture étant souvent source de créativité (cela permet d'imaginer comment faciliter la vie des clients ou prospect), il faut observer continuellement comment ils travaillent. Réaliser de nouvelles campagnes régulièrement est aussi primordial afin de stimuler la cible. Internet, nouveau média mais également nouveau canal, est un formidable outil de marketing ; de nombreuses innovations sont liées à Internet. [...]

[...] Tout développement doit s'accompagner d'une alliance. On peut préférer la sécurité en s'engageant dans le même type d'alliance que les concurrents, mais on peut également rechercher la petite différence qui fera la rupture afin de surprendre ; il est cependant nécessaire que ces partenariats aient un sens. L'alliance est donc nécessaire, mais comment bien choisir les partenaires avec lesquels l'établir ? Autrement dit, comment trouver la meilleure alliance ? Une alliance, toujours perçue selon ce qu'elle peut apporter, doit prendre en compte l'éventuel bénéfice que celle-ci peut apporter, ainsi que les contraintes. [...]

[...] Cela contribue par ailleurs à améliorer la notoriété de l'entreprise. Se concentrer à l'excès Pour se positionner sur un marché, acquérir une certaine renommée et conserver leur place, les entreprises doivent faire des choix et adopter certaines stratégies. Elles doivent cibler et se concentrer sur un point unique pour mieux agir. La différence de budgets entre les PME et les grandes entreprises constitue un avantage réel pour ces dernières ; ainsi, les PME ne doivent pas se disperser mais au contraire choisir une cible précise sur laquelle concentrer tous leurs efforts afin d'être en mesure de faire face à leurs concurrents. [...]