Les stratégies concurentielles

Thèmes abordés

Stratégie de coût, stratégie de différenciation, 5 forces de Porter, environnement concurrentiel, stratégies concurrentielles

Résumé du document

Porter : l'objectif fondamental de l'organisation est d'obtenir un avantage concurrentiel qui se mesure par sa capacité à générer du profit ou à capter des ressources (cas des organisations publiques)
L'objectif d'une entreprise comme Renaud, ne consiste pas à assembler des voitures mais à dégager des bénéfices qui sont soit réinvestis dans l'activité, soit distribués aux actionnaires.

Extraits

[...] Les voies d'accès à la diversification La diversification peut s'obtenir soit par : - croissance externe - croissance interne Quelque soit la voie choisie, l'entreprise va devoir se poser 2 questions : - dans quelle activité elle se diversifie ? - comment le faire ? Se développer dans un métier proche, lui permet d'utiliser un certain nombre de compétences acquises. ( Choix de la croissance interne Si elle choisit un métier différent du sien ( Croissance externe est préférable (racheter une entreprise) La diversification par croissance interne L'entreprise se développe par l'argent qu'elle a dégagé et elle emprunte. ( Quels sont les risques du nouveau métier ? [...]

[...] ( Ils sont la proie de l'entreprise qui souhaite les acquérir. Exemple : Année 1 : ( ( Année 2 : ( ( Aspects techniques : l'entreprise reste dans son métier, elle suit une stratégie de spécialisation, elle grâce à de nouvelles MP et à l'acquisition d'une nouvelle machine, réalisée une croissance interne. L'acquisition de la nouvelle machine a été financée par son activité initiale mais essentiellement par l'emprunt. Elle a du recruter une personne supplémentaire pour s'occuper notamment des pb techniques liés à la machine et à l'emballage des nouveaux produits. [...]

[...] L'entreprise diversifie ses clients en restant dans le même métier 3 ans plus tard, l'emprunt réalisé (machine + embauche) ( Autofinancement L'entreprise réalise alors une diversification conglomérale ( achat d'un resto Nouveau métier par croissance externe, on rachète une unité existante. L'intérêt est de se diversifier dans un autre métier, d'investir des capacités financières dégagées par l'activité de torréfaction de café et de diversifier les risques. Clients : café de village Pas de concurrent Torréfaction de café (PME) Machine manuelle Matières 1ère (Brésil) Nouveau client : café, hôtel, restaurant. [...]

[...] Conséquence : mauvaises ventes (en dessous des objectifs) qui mettent en péril le développement de l'activité ou guerre des prix. - Coûts d'entrée = capitaux nécessaires notamment pour les immobilisations (bâtiments, stockage, matériels les risques liés aux stocks, le lancement d'une marque (budget pub) - Pertes liées au démarrage d'activité ( le produit ne rapporte pas tout de suite. Cette période est d'autant plus longue que l'entreprise ne connaît pas le métier car temps d'apprentissage long or la routine lui permet de gagner en expérience, chose qu'elle ne peut pas utiliser car nouveau métier. ( Effet expérience. [...]

[...] Procédure à suivre : - l'entreprise se présente sur le marché des firmes à vendre - elle engage une prospection puis des négociations avec une ou plusieurs d'entre elles qui lui paraissent intéressantes pour des raisons de marque ou financières L'acquisition d'une entreprise répond à des logiques financières dans un 1er temps : le prix d'achat doit être égal à la valeur actuelle des profits attendus pour que celui qui cède son entreprise anticipe le fait qu'il n'aura plus de bénéfices. Les entreprises à vendre : - secteur des grandes entreprises : fusion-acquisition - PME : entreprises qui ne trouvent pas de successeurs - Pb d'héritage - Entreprises qui ont besoin de capitaux pour se développer. Les acheteurs : + Facile d'acquérir une entreprise mal gérée que l'on va redresser. [...]