Les stratégies d’alliance

Thèmes abordés

stratégie, alliance, appel d'offres, intérêts, partenariat

Résumé du document

Les partenariats et les alliances se sont développés au cours des dernières décennies sur les marchés B to B, (en particulier sur ceux fonctionnant en mode projet).
Le recours de plus en plus fréquent aux partenariats et alliances dans le cadre des appels d'offres s'explique par:
- l'internationalisation des marchés,
- l'accroissement de la pression concurrentielle,
- la réduction des cycles de développement des produits et de mise sur le marché,
- l'importance des investissements nécessaires.
Ce sont aujourd'hui des consortiums et groupements qui soumissionnent généralement.

Extraits

[...] Coopérant pour tirer profit d'un même produit qui sera intégré de façon différenciée dans leur portefeuille respectif Ex: réalisation des économies d'échelle production) sur un composant identique, intégré ensuite dans des biens produits par chacun des partenaires . Coopérant pour concevoir et commercialiser un produit commun production, commercialisation, après-vente). La commercialisation du bien commun peut être réalisée par une structure de vente commune, ou selon une répartition géographique des partenaires. < number > 3.1 - Présentation des alliances: les alliances tactiques: les alliances ponctuelles: alliances contractées ponctuellement entre partenaires au sein d'un groupement afin de remporter un marché. [...]

[...] (marketing de projet). les alliances partielles: ne concernent qu'une partie de l'activité, car elles ont été contractées pour la conception ou la réalisation d'un projet ou d'un équipement < number > 3-Les différents types d'alliances les alliances tactiques: Le groupement d'entreprises permet d'éviter la multiplication des acteurs et facilite la coordination du projet (temps, énergie il existe deux types de GME (ou groupements momentanés d'entreprises : « cotraitances ») : Le groupement conjoint : chaque membre du groupement s'engage à exécuter le lot ou les lots attribués. [...]

[...] < number > 2-Les objectifs spécifiques des alliances les enjeux politiques internationaux: Certaines alliances émanent d'organismes publics: avec les mêmes objectifs financiers et d'efficacité marketing s'ajoute des considérations politique: le maintien d'une indépendance en matière de recherche et d'industrie spatiale. Ex: l‘Agence Spatiale Européenne: un ou plusieurs pays jouent le rôle de leaders et montrent l'exemple en investissant des sommes importantes, et en essayant de convaincre leurs voisins de l'intérêt du projet: < number > . 3-Les différents types d'alliances 3.1 -Présentation des alliances: Les alliances sont très fréquentes dans le secteur du B to B Le mot «alliance» recouvre des types de rapprochements très distincts: depuis les accords de coopération jusqu'aux programmes internationaux, en passant par les accords de commercialisation, la création de joint-ventures, les cessions de licences ou la recherche partagée. [...]

[...] Ex: Une entreprise du verre plat (les miroirs), qui s'est diversifiée progressivement sur le verre creux pour l'emballage. L'internationalisation: accroître l'activité grâce à une présence plus forte sur de nouvelles zones géographiques. Ex: Lafarge < number > Les principaux modes de développement stratégique: Intégration Verticale Aval International < number > 1-Les modes classiques de développement des entreprises Afin d'accélérer leur développement, les entreprises peuvent décider d'étendre leur activité: horizontalement (diversification, international) ou verticalement (amont, aval). Elles peuvent y parvenir : par le rachat d'entreprises par la création d'une nouvelle division. par la signature d'alliances Ex: secteur aéronautique et spatial. [...]

[...] les fusions et acquisitions ne sont pas des alliances: la nouvelle entité poursuit un ensemble cohérent et homogène d'objectifs stratégiques, gérée par une structure hiérarchique unique. < number > 3-Les différents types d'alliances 3.1 - Présentation des alliances: Par définition, les alliances sont un lieu de négociation et de conflits d'intérêts permanents entre plusieurs centres de décisions < number > 3-Les différents types d'alliances 3.1 - Présentation des alliances: 3-1-1-la vigilance (variable) des pouvoirs publics Les autorités publiques sont vigilantes à l'égard de la constitution des alliances au regard du risque d'entraver la libre concurrence. [...]