La stratégie de volume et de coûts

Résumé du document

Les stratégies génériques ont pour objectif d'assurer à l'entreprise un avantage compétitif durable sur l'ensemble de ses concurrents, dans un domaine d'activité particulier.
Ces stratégies génériques jouent un rôle décisif dans la détermination du niveau global de performance de l'entreprise, en effet c'est de sa capacité à lutter efficacement contre ses concurrents dans chacun des métiers ou elle a choisi de se développer que dépend en définitive très largement la compétitivité d'ensemble d'une entreprise.
Il existe trois types de stratégies génériques: la stratégie volume /coût, celle de différenciation et celle de focalisation.
Ce sont des stratégies qui orientent de façon prioritaire tous les efforts de l'entreprise vers un objectif considéré comme primordial : la minimisation de ses coûts complets selon le postulat suivant lequel l'entreprise la plus compétitive dans un secteur est celle qui a les coûts les plus bas.
En d'autres termes, c'est la capacité de l'entreprise à minimiser ses coûts que dépend son avantage concurrentiel. L'entreprise est amenée à rechercher de façon durable un coût unitaire inférieur afin d'offrir des prix plus bas que ceux pratiqués par les concurrences du marché secteur.

Extraits

[...] Cet avantage concurrentiel peut être obtenu: Par le choix d'une stratégie de volume: en augmentant sa production, l'entreprise peut bénéficier de l'économie d'échelle, d'effet d'expérience . Par le choix d'une stratégie d'efficience: celle-ci passe par la rationalisation de tous les coûts entrants dans l'activité(choix des fournisseurs sur le coût des approvisionnements, organisation du travail permettant l'optimisation du taux d'utilisation des équipements, minimisation des coûts de ressources et développements). Cette stratégie est fondée sur la notion de l'effet d'expérience l'effet d'expérience a été observé pour la 1re fois dans les années 30 dans l'industrie aéronautique américaine, l'ingénieur Wright a remarqué que le coût de production d'un avion diminuait d'un pourcentage constant chaque fois que la production cumulée était doublée. [...]

[...] Coût et prix Volume cumulé Coûts prix Coût et prix Volume cumulé Coûts prix Pour conquérir des parts de marché, l'entreprise ,dont la position concurrentielle est défavorable, est amenée à sacrifier ses marges, à vendre à des prix inférieurs à ceux de la concurrence et, souvent, inférieurs à ses propres coûts. Maintenir les prix pour accroître les marges (stratégie d'ombrelle). Permet à l'entreprise de rentabiliser rapidement ses investissements. Coût et prix Volume cumulé Coûts prix Quitter progressivement le secteur en maximisant la rentabilité (stratégie d'abandon). [...]

[...] Il existe trois types de stratégies génériques Stratégie volume /coût. Stratégie de différenciation. Stratégie de focalisation. Définition Ce sont des stratégies qui orientent de façon prioritaire tous les efforts de l'entreprise vers un objectif considéré comme primordial: la minimisation de ses coûts complets selon le postulat suivant lequel l'entreprise la plus compétitive dans un secteur est celle qui a les coûts les plus bas. En d'autres termes, c'est de la capacité de l'entreprise à minimiser ses coûts que dépend son avantage concurrentiel. [...]

[...] Simplicité des processus de fabrication. Effet d'expérience. Économies d'échelle. CONDITIONS Maintien permanent des niveau d'investissement très élevé. Mobilisation des ressources considérables. Attention permanent a l'évolution des besoin de marché. Un effet d'expérience fort Une faible différenciation des produits. La concurrence porte sur les prix et les coûts. [...]

[...] Conséquences de l'effet d'expérience 1. La poursuite de volume Quand l'effet d'expérience d'une activité est important, la stratégie concurrentielle des entreprises en concurrence consiste à acquérir l'expérience la plus forte afin de bénéficier des coûts les plus faibles. Pour avoir l'expérience la plus forte, les entreprises chercheront à avoir la production la plus grande donc la part de marché La plus importante Sur la position concurrentielle de l'entreprise Si la croissance du domaine d'activité est faible ou nulle,les parts de marchés sont très difficiles à faire évoluer. [...]