Stratégie générale d'entreprise

Résumé du document

FOCH : 3 principes majeurs :

1. La concentration des forces (tenir les points clés) : il vaut mieux être leader sur 1 marché réduit que médiocre partout

2. L'économie de moyens : chaque ressource est coûteuse. Ne consacrer que les moyens nécessaires à la manoeuvre stratégique

3. La mobilité : les entreprises doivent avoir le choix du terrain, des moyens et du moment auquel on veut faire la manoeuvre

Ces principes s'appliquent au combat comme à son évitement (dissuasion) = idem en entreprise. Par ex, 1er avril 86, dérégulation du ciel européen, AOM et Air Liberté = course aux prix avec Air France et dépôt de bilan AOM et Air Lib (...)

Extraits

[...] Je vais segmenter les marchés en trois dimensions (délimitation des DAS = intersection de 3 dimensions) : Clientèle Le besoin La technologie (le moyen par lequel le besoin est assuré (ex : compte assurance vie dans l'épargne) Chaque axe a sa propre échelle. Selon le secteur d'activité, le découpage sera différent. En 3D 3 points 3 activités différentes). Ne pas confondre le produit et l'activité. Ex : un DAS sans produit, un produit sans DAS : la Smart I.1) LA SEGMENTATION STRATEGIQUE : - Un diagnostic par activité / un plan stratégique par activité - La segmentation stratégique a tendance à bouger. [...]

[...] Combien de financement on est capable de dégager pour croître à la vitesse du marché ? Il ne faut pas financer que l'investissement . Les autres croîtrons à la vitesse de leur CAF]. Les portefeuilles de DAS : Comment savoir si secteur opportun ou menaçant ? EXTERNE Opportunités Menaces INTERNE Faiblesse Forte Boston Consulting Group (BCG) : Mesure des opportunités et menaces du secteur avec une seule mesure (taux de croissance de chaque domaine d'activité) Pour une dimension interne Leader Pdm (1er) (nous) = Pdm (2ème) Pdm Pdm (1er) 1 seule mesure = la PDM relative = Challenger = = Légende : 4 cases Cycle de vie Taille de CA du DAS par rapport à l'ensemble du domaine d'activité de mon CA. [...]

[...] FOCH : 3 principes majeurs : 1. La concentration des forces (tenir les points clés) : il vaut mieux être leader sur 1 marché réduit que médiocre partout 2. L'économie de moyens : chaque ressource est coûteuse. Ne consacrer que les moyens nécessaires à la manœuvre stratégique 3. La mobilité : les entreprises doivent avoir le choix du terrain, des moyens et du moment auquel on veut faire la manœuvre. Ces principes s'appliquent au combat comme à son évitement (dissuasion) = idem en entreprise. [...]

[...] Externe : ce que je pense du secteur 2. Interne : ma position II) LES MANOEUVRES STRATEGIQUES : A. LES OPTIONS GENERIQUES : INTRODUCTION : La première décision, c'est la politique, les propriétaires ; que veulent ils faire de cette entreprise (au vue de l'état des DAS) ? - Construire une option stratégique pour chaque DAS (tel DAS, il est bien, on va le développer Ces options doivent aller dans le sens de la politique grandes familles stratégiques (génériques) : Stratégies de domination : basé sur la relation coûts / volume Stratégies de différenciation : différent de l'offre habituelle Stratégies de diversification : faire évoluer l'entreprise sur son secteur en changeant de domaine d'activité (technologie, besoins, clients : soit ou les 3 Secteur complet Les stratégies de domination (de base économique) : [Prix = donnée (valeur) exogène de marché] Le seul avantage concurrentiel, c'est le coût, car quand le coût baisse, la marge augmente. [...]

[...] En réalité, le pourcentage varie selon les secteurs 3 causes : Les économies d'échelle et la taille: + la série est grande, + le coût diminue L'effet de taille permet à l'entreprise de renforcer son pouvoir de négociation vis-à-vis de ses partenaires (fournisseurs) L'effet d'apprentissage : habitude, meilleure productivité L'innovation et la substitution du capital au travail : plus on va comprendre la tâche, plus on la mécanise et + le coût diminue Standardisation du processus de production L'innovation permet les économies (inrémentales) 3 domaines d'application de l'effet d'expérience : Le volume La croissance du domaine d'activité La stratégie de prix Stratégies de l'entreprise C : récupérer cette marge, l'investir pour réduire encore plus ses coûts en développant ses Pdm développement) De baisser les prix Elle va affaiblir la marge des concurrents et même obliger certains à quitter le marché et donc prendre + de Pdm et augmenter la production. Entreprise A : Abandonner cette activité car n'aura jamais le leadership Alliance A + B = leadership sur C Enterprise La + en mauvaise posture retrait 5 stratégies de prix : Dumping (différent vente à perte et différent transformation) : baisse le prix subitement en dessous de son coût de revient pour vendre plus, donc augmentation du volume de la production cumulée. Je vais retrouver une marge plus importante dans quelques temps. Stratégie de challenger. [...]