Les options stratégiques : orientations et modalités de développement

Résumé du document

A long terme, tout développement nécessite l'acquisition de nouvelles compétences. L'innovation est un ingrédient clé.
Quatre orientations du développement : confortement, nouveaux produits, nouveaux marchés et diversification.
Réduction des coûts et des prix implique une stratégie de gain de parts de marché. On peut soit améliorer la gestion interne, soit entretenir un partenariat (permettant par ex de partager un réseau de distribution), ou encore acquérir un concurrent (...)

Extraits

[...] Les options stratégiques : Orientations et modalités de développement Introduction A long terme, tout développement nécessite l'acquisition de nouvelles compétences. L'innovation est un ingrédient clé. Quatre orientations du développement : confortement, nouveaux produits, nouveaux marchés et diversification. Réduction des coûts et des prix implique une stratégie de gain de parts de marché. On peut soit améliorer la gestion interne, soit entretenir un partenariat (permettant par ex de partager un réseau de distribution), ou encore acquérir un concurrent. Différentes orientations du développement stratégique Le confortement de la position actuelle Le retrait Il arrive que le retrait soit l'orientation la plus sensée. [...]

[...] - La sous-utilisation de ressources physique (marque ) favorise les diversifications liées tandis que la sous-utilisation de ressources financières favorise les diversifications conglomérales. Les différentes modalités de développement stratégique La croissance interne C'est le développement de stratégies en construisant les propres ressources et compétences de l'organisation. Pour se développer, une organisation doit innover : innovation déduite (connaissance du marché nécessaire) ou innovation construite (exploitation des ressources). En absence d'innovation il est préférable de trouver une autre voie de croissance. On peut aussi acquérir les innovations par l'intermédiaire de la croissance externe ou d'alliances. [...]

[...] Exemple d'Airbus : chaque membre pourrait produire et commercialiser seul, mais l'alliance permet un progression plus rapide sur la courbe d'expérience. Un pouvoir de négoce supérieur et de meilleurs débouchés auprès des cie aériennes. Une alliance additive peut également permettre d'être en mesure d'imposer des normes industrielles (APS, DVD). Un partenariat est une collaboration entre deux organisations qui ne sont pas concurrentes. On en distingue deux types : Partenariat d'impartition Collaboration entre un client et son fournisseur. Le fournisseur s'assure d'un débouché commercial et le client s'assure d'une offre adapté à ses besoins. [...]

[...] - La concurrence favorise la croissance externe car celle-ci provoque moins de réaction de la part des concurrents. Croissance interne=risque de sur- production. - L'objectif d'une fusion-acquisition peut être le gain à court terme (achat d'une entreprise dont le PER est faible). - L'objectif peut être la réduction des coûts. Le gros risque de la fusion-acquisition est le choc des cultures lors de l'intégration de la nouvelle organisation dans les activités de l'ancienne. Il est difficile de prévoir si une acquisition sera rentable. [...]

[...] D'autres arrangements comme la franchise ou la sous-traitance existent. [...]