Stratégie d'entreprise : de sa définition à sa mise en place pratique

Thèmes abordés

stratégie d'entreprise, étude de marché, création entreprise, nouveaux enjeux concurrentiels, DAS domaine d'activité stratégique, activités stratégiques, identité de l'entreprise, segmentation, répartition des tâches, diversification, croissance, stratégie de croissance agressive, partenariat entre entreprises

Résumé du document

Un facteur clé de succès est une source d'avantage concurrentiel, c'est un élément de l'offre qui a une valeur pour les clients. Il peut être lié à la conception du produit, à sa fabrication, sa commercialisation. Il s'agit donc d'un avantage sur le marché perçu par la clientèle (long terme). Ex : progrès technique lié à la conception (plus jolie, plus robuste), à sa fabrication (maîtrise des coûts, des délais), à sa commercialisation (image de marque, réseaux de distribution sélectifs).

Extraits

[...] Stratégie d'entreprise : de sa définition à sa mise en place pratique « Prévoir c'est déjà agir, c'est supputer l'avenir et le préparer ? » STRATEGIE D'ENTREPRISE « Prévoir c'est déjà agir, c'est supputer l'avenir et le préparer ? » Quelques rappels : Un marché*: Lieu de rencontre, d'interaction, entre les offreurs et les demandeurs. Marchesnay (2004) : « L'ensemble des produits substituables entre eux et relevant des mêmes technologies » Strategor (2009) : Les entreprises sont concurrentes si elles opèrent sur un même marché. [...]

[...] Le partage des ressources : Les produits partagent les mêmes processus de fabrication, d'approvisionnement, de recherche et développement. Plus les produits ont des synergies, plus ils sont proches. Cela nécessite une très bonne connaissance des produits et des activités. Globalement chaque DAS pourrait devenir une entreprise autonome avec ses propres ressources, compétences et marchés. Une segmentation trop fine, trop précise élimine les possibilités de synergie et d'économie d'échelle. A l'inverse une segmentation trop large, trop globale ne permet pas d'élaborer une stratégie car les activités sont trop différentes. [...]

[...] Logique d'intégration en filière. (Diversification la plus intéressante, permettant de créer plus de valeur ajoutée) Diversification concentrique : mixte des deux diversifications précédentes. Objectif de croissance forte, on joue sur plusieurs tableaux pour grandir. La diversification verticale : Avantages : la baisse des coûts, meilleure maîtrise de la chaîne du processus de production, accroissement du pouvoir de marché. Inconvénients : investissements financiers très lourds, réduction de la flexibilité et de la souplesse lié aux choix des partenaires, difficulté de coordination (Minsberg), risque de dilution, de troubles de la culture de l'entreprise. [...]

[...] ) La structure des coûts (répartition des charges fixes, variables . ) La segmentation est compliquée, elle nécessite une expertise car les produits peuvent être homogènes sur certains critères et hétérogènes sur d'autres. Par le bas : on part de l'intégralité des produits et on cherche à les regrouper pour identifier les DAS. Il faut que les 6 critères précédemment évoqués soit vérifiés mais aussi : La substituabilité : si les ventes d'un produit influent sur les ventes de l'autre alors les produits ont un usage identique, sont vendus par les mêmes canaux et satisfont les mêmes clients. [...]

[...] Benchmark : Définir les variables à étalonner Identifier la firme de référence Collecter les données Déterminer l'écart de performance avec la référence Définir des objectifs, des plans d'amélioration et un suivi La théorie des ressources La théorie des ressources (1980/90) Comme disait Porter : « Il n'y a pas qu'une stratégie unique mais plusieurs, toutes les entreprises ont des résultats et des parts de marché différentes. » Cela vient de l'exploitation et la gestion de leurs ressources. Chaque entreprise est donc unique par définition car les ressources lui sont propres. [...]