Stratégie de l'entreprise : croissance interne et externe

Thèmes abordés

Stratégie de l'entreprise, croissance interne et externe, croissance rentable, L'Oréal, Pernod Ricard, avantage concurrentiel, marchés financiers, vision stratégique, acquisitions, développement d'une entreprise

Résumé du document

La croissance est indispensable. C'est une nécessité vis-à-vis des concurrents : il faut toujours renforcer l'avantage concurrentiel. Il y a aussi une obligation vis-à-vis des marchés financiers afin d'avoir accès aux ressources et au financement. La croissance est une source de vitalité pour l'entreprise et son organisation, elle renforce la qualité des équipes et le dynamisme financier. La croissance est un cercle vertueux : la croissance appelle la croissance.

Extraits

[...] Premiumisation : tendance du marché des vins et spiritueux ( croissance boostée. IV) Développement interne et externe Impact de l'environnement sur la stratégie de croissance L'environnement interne influe sur le choix du mode de développement, selon les critères choisis. Une entreprise qui veut limiter le risque financier ne va pas faire une acquisition pour sa croissance. Une entreprise qui veut avoir accès à de nouvelles ressources ne choisit pas une croissance interne. Une entreprise qui veut garder un contrôle total ne va pas faire de joint- ventures. [...]

[...] Sans avantage concurrentiel, la croissance est un gouffre financier : Carrefour entre 1998 et 2011. Sans cohérence et synergies, la croissance attire des spécialistes du rachat de la revente. II) La croissance chez L'Oréal, surtout interne Croissance selon L'Oréal : épuiser les possibilités de pénétration du marché ( gagner des parts de marché créer de la valeur pour le client transférer des produits et approches entre marchés L'Oréal augmente la part et la taille des marchés en créant de la valeur ajoutée : - Création de nouveaux segments : pénétrer de nouveaux marchés (rasage, autobronzants - Valorisation des segments existants : shampooing. [...]

[...] On a donc 2 raisons principales aux échecs de fusions : - Trop cher : surévaluation des synergies, surenchère à l'achat. - Post-acquisition non gérée : difficultés d'intégration. L'objectif de cohérence Toute procédure d'acquisition ou de cession doit partir d'une vision stratégique. On n'achète pas un concurrent seulement parce qu'il est performant. On recherche des nouvelles opportunités ou bien on veut consolider sa position actuelle. Il faut gérer la croissance (nouvelles opportunités) et la cohérence (intégration des savoir-faire) pour rester dans sa vision d'entreprise. Puissance de la vision et de la culture : capacité à réconcilier élargissement et intégration. [...]

[...] Piliers de la croissance du groupe : 15 marques stratégiques réseau indépendant marketing efficace décentralisation culture stratégie de premiumisation. Acquisitions très importantes dans les années 2000 : chaque fois, le CA est doublé. Achats de leaders locaux : baisse des coûts unitaires logistiques ( avantage concurrentiel renforcé. Au-delà du rachat, capacité à améliorer les résultats de ces marques ( croissance après le rachat. Business model : structure décentralisée par marque (marketing) et par pays (distribution), avec simplement une holding basée à Paris ( bon équilibre des rapports de force. Culture d'entreprise : convivialité, esprit entrepreneur, intégrité, engagement, décentralisation. [...]