Stratégie de l'entreprise : l'avantage concurrentiel

Thèmes abordés

Stratégie de l'entreprise, avantage concurrentiel, avantages de coûts, avantages de prix, image de marque, perception d'une marque, rentabilité, parts de marché, exemple d'Evian, analyse Porter

Résumé du document

L'avantage concurrentiel correspond aux avantages de coûts et les avantages de prix. Les avantages de coûts représentent eux l'expérience, l'effet d'échelle, le volume, la technologie, la localisation… Les avantages de prix correspondent à la marque, la notoriété, un meilleur service, une qualité perçue supérieure, un produit unique… Pour permettre une rentabilité forte, stable et durable, l'avantage concurrentiel acquis doit être significatif, défendable et durable.

Extraits

[...] La part de marché peut expliquer les écarts de rentabilité et l'avantage concurrentiel. Dans l'optique, la rentabilité d'une entreprise et son avantage concurrentiel sont déterminés par le lieu du point de vente, la puissance d'achat et la force de marque de l'enseigne. Distribution alimentaire : en dessous de de part de marché nationale, difficile d'être rentable. La profitabilité des activités pays est corrélée à la part de marché relative locale. Porter : analyse et calcul de l'avantage de coûts Porter propose une analyse de la chaîne de valeur pour décomposer l'avantage de coûts. [...]

[...] Logiquement, l'entreprise ayant les coûts les + bas est celle qui a le + d'expérience cumulée. Plus la part des coûts fixes est importante, plus l'effet d'expérience peut être fort (pente 50%). Si les coûts sont uniquement variables, pas d'effet d'expérience (pente 100%). Règle de décroissance des coûts à l'origine du contrôle des coûts et de la gestion des entreprises. Partage des coûts entre plusieurs produits : l'effet d'expérience est censé être + fort et rapide. Décroissance des coûts plus rapide dans des entreprises avec forte croissance. [...]

[...] Finalement le prix réalisé Prix de vente – Publicité) d'Evian reste le plus élevé ( avantage. L'image de marque et la flexibilité du service conditionnent l'avantage de prix. Une entreprise qui a une bonne image et propose de la qualité peut vendre ses produits + cher. Les entreprises ayant un fort avantage de prix (luxe, spécialités) peuvent se permettre d'avoir des coûts plus importants car elles peuvent les couvrir ( les bières spéciales ont des coûts bien plus élevés que les bières légères, mais se vendent 2,5x plus cher. [...]