Stratégie et démarche stratégique

Thèmes abordés

stratégie, démarche stratégique, segmentation stratégique, entreprise, unité commerciale, concurrents

Résumé du document

Il est important d'agir et de réfléchir pour mener une stratégie valable.
La notion vient du grec « stratos », relatif à l'armée et « agos » relatif à la conduite.
Le mot stratégie était l'art de conduire une armée.
Appliquer au niveau de l'entreprise, c'est l'art de réfléchir aux moyens pour gagner sur nos concurrents (gagner des parts de marché).

Extraits

[...] Ex : une animation commerciale Le but est d'attirer les clients, créer des flux L'objectif est d'augmenter le chiffre d'affaires de sur la semaine d'animation. Le but correspond à une finalité exprimée de manière qualitatif (ex : être leader sur le marché, développer les ventes). L'objectif est exprimé de manière quantitative. (ex : détenir de part de marché sur 3 ans). Stratégie émergente et stratégie délibérée : Mintzberg p 87) Stratégie délibérée On anticipe, on planifie, on prévoit des plans prévus par les manageurs. Stratégie émergeante Tout ce qui n'est pas prévu. [...]

[...] Chapitre 8 : Stratégie et démarche stratégique Il est important d'agir et de réfléchir pour mener une stratégie valable. I La notion de stratégie La notion vient du grec stratos relatif à l'armée et agos relatif à la conduite. Le mot stratégie était l'art de conduire une armée. Appliquer au niveau de l'entreprise, c'est l'art de réfléchir aux moyens pour gagner sur nos concurrents (gagner des parts de marché). Définition (Chandler) Pour une entreprise c'est se fixer des objectifs et mettre en œuvre des moyens pour les atteindre. [...]

[...] Il faut prévoir une stratégie par domaine. Stratégie opérationnelle (12 p 91) L'affectation des ressources pour des actions sur le terrain. Tout doit être cohérent. II - Les étapes de la démarche stratégique Les étapes de la démarche stratégique sont souvent décrites à l'aide du modèle LCAG. Le modèle LCAG (FFOM ou SWOT) p 89) Ce modèle est un outil de stratégie d'entreprise et des DAS En français, c'est les forces et les faiblesses (internes de l'entreprise), les menaces et les opportunités (correspondent à l'environnement externes à l'entreprise) Méthode des années 60 aux USA élaborée par 4 professeurs d'Haward, qui s'appellent Learned, Christensen, Andrews et Guth = LCAG initiales des 4 personnes. [...]

[...] Stratégie réalisée C'est celle qui a eu lieu, combinaison des 2 précédentes stratégies. Il y a là une notion d'apprentissage. Stratégie générale (globale) ou par domaine (12 p 91) La stratégie générale (corporate strategy) (13 p 91) Exemple : groupe Bouygues, il y a une optique générale, le métier de départ était le bâtiment et il s'est diversifié vers la téléphonie mobile (Bouygues télécom), les médias (la télévision : TF1), l'énergie (Alstom) et le transport, routes (Entreprises Colas). Il y a donc plusieurs activités différentes. [...]

[...] Quand une entreprise intervient sur plusieurs marchés, la segmentation de ses activités par DAS lui permet de proposer des choix judicieux, pertinents en terme d'allocation de ressources pour satisfaire les clients qui sont différents. La manière de segmenter (comment) p 94) Distinguer la segmentation stratégique de la segmentation mercatique (16 p 93). L'entreprise a différents produits, différents domaines (DAS). Il y a différents marchés. Il faut associer les produits à un marché. Pour délimiter un DAS, il faut s'interroger sur l'association produit / marché. [...]