La prévision de la demande

Thèmes abordés

Prévision, demande, prévisions, stratégie mercatique, économétrie

Résumé du document

La prévision recouvre un ensemble de méthodes allant de l'évaluation intuitive jusqu'aux modèles statistiques les plus sophistiqués. Ces méthodes ont pour objectif de chercher à réduire l'incertitude sur l'avenir.

Extraits

[...] Ex : innovation, modification de prix, campagne publicitaire - organisation - formation - stimulation de la force de vente Le principe général de la prévision est l'extrapolation des tendances passées à partir des méthodes statistiques (voir TD 6). III. Les prévisions liées à la stratégie mercatique. Elles fournissent des informations qui permettent de prendre des décisions dans les domaines suivants : - choix des segments stratégiques - choix des technologies du futur - identification des concurrents (alliances possibles). IV. Les méthodes Les études ponctuelles. Elles consistent à recueillir des opinions de personnes qualifiées. Ex : intention d'achat, avis d'expert . [...]

[...] La prise en compte de la saisonnalité des ventes. Sur de nombreux marchés, les ventes ont un caractère saisonnier à périodicité généralement annuelle. Il peut être intéressant de calculer ces variations pour les intégrer dans les prévisions à court terme et pour estimer de façon précise les ventes L'exploitation des bases de données commerciales. Les bases de données informatisées jouent un rôle essentiel dans le domaine de la prévision de la demande. Elles permettent de prévoir : - les comportements des clients identifiés en fonction des variables socio-démographiques ou comportementales. [...]

[...] La prévision de la demande. La prévision recouvre un ensemble de méthodes allant de l'évaluation intuitive jusqu'aux modèles statistiques les plus sophistiqués. Ces méthodes ont pour objectif de chercher à réduire l'incertitude sur l'avenir. I. La prévision de la demande Les objectifs. La prévision des ventes est destinée en premier lieu à construire les plans d'actions commerciales et à en contrôler l'efficacité à court et moyen terme. Une prévision efficace doit réunir 3 conditions : - adapter la méthode utilisée à son secteur. [...]

[...] La prévision d'entreprise. Le cycle de vie des produits : La demande est très variable en fonction de la position des produits dans leur cycle de vie (lancement, croissance, maturité, déclin). Les tendances du marché : Elles sont la conséquence à la fois des tendances de fond, des phénomènes conjoncturels et de la position des produits dans leur cycle de vie. Les phénomènes saisonniers : La vente de la plupart des produits obéissent à des variations saisonnières que l'on peut prévoir. [...]

[...] L'extrapolation des tendances passées. Ces méthodes supposent que les tendances observées dans le passé se reproduiront et permettent donc de prévoir l'évolution d'un phénomène. Elles nécessitent de disposer de données historiques soit d'origine interne (base de données, statistiques de ventes soit d'origine externe (panel, données statistiques fournies par l'INSEE ou autre Ces méthodes sont par définition impossibles à mettre en œuvre pour le lancement d'un nouveau produit. Les principales méthodes d'extrapolation : - l'ajustement graphique : cette méthode consiste à tracer une droite qui passe par les 2 points extrêmes de la série chronologie observée. [...]