Les options stratégiques de l'entreprise

Résumé du document

Compte tenu de ses avantages concurrentiels, l'entreprise peut développer une stratégie de coût (produire moins cher que le(s) concurrent(s) et dicter les prix du marché) ou une stratégie de différenciation (proposer une offre qui se distingue des concurrents, et s'évader de la contrainte de prix), ou encore une stratégie de focalisation (se créer une niche sur le marché). On les appelle ces différentes stratégies des "stratégies génériques".

La stratégie de domination par les coûts consiste à atteindre, de façon durable, un coût unitaire inférieur à celui des concurrents pour un même niveau de qualité et ceci, pour une cible large. Elle vise à donner à l'entreprise un avantage de coût sur ses concurrents, qu'elle pourra répercuter sur ses prix sans altérer la perception de ses produits par le marché.

Extraits

[...] Les stratégies de différenciation 1. Qu'est-ce qu'une stratégie de différenciation? La stratégie de différenciation consiste à mettre en oeuvre des moyens autres que le prix pour distinguer un produit ou service de l'entreprise de ceux de ses concurrents. Cette spécificité doit être reconnue et valorisée par une cible large (perçue comme unique). Elle vise à donner à l'entreprise un avantage concurrentiel qui lui permet de pratiquer un niveau de prix souvent plus élevé en rendant son offre difficilement comparable à celle de ses concurrents Quels sont les fondements de la stratégie de différenciation? [...]

[...] Les limites Cout d'entrée élevé. Risque de sous-emploi de l'outil de production et du personnel ou de surcapacité. Problème d'intégration de l'entreprise achetée (restructurations, cultures différentes, etc.). Risque de contamination de la filière par un maillon malade». Une stratégie d'intégration verticale se justifie si l'entreprise espère augmenter sa rentabilité, son efficacité ou son contrôle et si la branche industrielle est appelée à un fort taux de croissance. Biographie indicative - Mondialisation et stratégie d'entreprise, Paperback - Dictionnaire de stratégie d'entreprise, J-C Tarondeau, C. [...]

[...] Schéma Une stratégie de focalisation peut aboutir à la création d'un avantage concurrentiel si: la présence sur un segment permet de mieux répondre à la demande en termes de prix ou de différenciation l'avantage de la focalisation est supérieur à celui qu'aurait permis une présence sur plusieurs segments les coûts supportés sont inférieurs à ceux engendrés par une non- focalisation. II. Les stratégies d'impartition et d'intégration verticale A. Les stratégies d'impartition (ou d'alliance) 1. Qu'est-ce qu'une stratégie d'impartition? L'impartition se caractérise par l'association dans un but stratégique bien précis de plusieurs entreprises qui restent indépendantes, voire concurrentes. En faisant appel à des partenaires qualifiés, l'entreprise cherche à: renforcer sa compétitivité; rentabiliser ses investissements; réduire ses coûts; provoquer des effets de synergie Les partages de savoir-faire a. [...]

[...] L'externalisation repose sur la division du travail et le transfert de risques vers le sous-traitant. En ce qui concerne la sous-traitance industrielle, elle peut principalement revêtir deux formes la sous-traitance de capacité : l'entreprise donneuse d'ordres est équipée pour fabriquer elle-même, mais préfère confier la fabrication de certains produits à d'autres entreprises la sous-traitance de spécialité : l'entreprise fait appel à un spécialiste car elle ne dispose pas, ou ne souhaite pas disposer des moyens nécessaires au lancement ou au développement de tout ou partie d'une fabrication. [...]

[...] Les stratégies d'intégration verticale La stratégie d'intégration verticale revêt deux formes En amont: stratégie qui consiste à intégrer des entreprises qui ont une position antérieure dans la filière (par exemple, acquisition de fournisseurs) En aval: stratégie qui consiste à intégrer des entreprises qui ont une position ultérieure dans la filière (par exemple, acquisition de clients producteurs ou distributeurs) L'intégration verticale traduit l'étendue des activités d'une entreprise qui assure différentes étapes dans la transformation et la distribution d'un produit. Elle permet de générer un avantage concurrentiel déterminant en matière de coût et de qualité. Quels sont les avantages et les limites de la stratégie d'intégration verticale? Les avantages Contrôle total ou partiel de la filière. Effet de synergie technologique et commerciale. Croissance plus rapide. Sécurité des approvisionnements et/ou des débouchés. Pouvoir sur le marché plus important. Baisse des coûts (transports, production, transactions). Économies d'échelle Élévation de barrières à l'entrée des concurrents. [...]