Les objectifs du positionnement stratégique

Résumé du document

Le positionnement a pour objectif de situer un produit, domaine d'activité stratégique (DAS), ou une entreprise à produit unique par rapport à ses concurrents et de pouvoir tirer les enseignements qui s'imposent, quant à la position concurrentielle de la firme et à l'attrait du marché. Il s'agit d'adapter une stratégie face à la concurrence, en adoptant des actions offensives ou défensives, pour mettre l'entreprise dans une situation tenable au sein du secteur, et lui permettre de faire face, avec succès, aux 5 forces de concurrence, dans le but d'améliorer sa rentabilité...

En effet, la position de l'entreprise par rapport à ses concurrents détermine si sa rentabilité est supérieure ou inférieure à la moyenne du secteur. Une entreprise capable de s'assurer une position favorable peut obtenir des taux de rendement élevés, même si la structure du secteur est défavorable. Différentes stratégies peuvent être adoptées par les entreprises pour se positionner sur un ou plusieurs secteurs donnés.

Extraits

[...] Gérard KOEING ; Management Stratégique ; Dunod 2004. STRATEGOR Groupe HEC Paris ; Politique générale de l'entreprise 4ème édition, Dunod André LA BOURDETTE ; Stratégies D'entreprise ; LAVOISIER 2005. Michael Porter (1982) ; Choix stratégique et concurrences ; Edition : Economica p : 37 [2]Michael Porter (1982) op. cit., 38 Michael Porter (1999) "op. cit. Michael Porter, op. cit., p:27 Michael Porter (1999) op. [...]

[...] Figure 5 : Les trois stratégies de base Source : Michael Porter (1999) op. cit. 24 Stratégie de domination par les coûts Parmi toutes les armes stratégiques de la compétition, l'obtention des coûts les plus bas reste, sans doute, celle qui vient spontanément à l'esprit lorsqu'on cherche un avantage concurrentiel. La domination par les coûts se réfère à l'ensemble du secteur concerné. En effet, l'entreprise vise, à travers cette stratégie, une cible large et se positionne sur de nombreux segments. [...]

[...] Conclusion Parmi toutes les armes stratégiques de la compétition, l'obtention des coûts les plus bas reste, sans doute, celle qui vient spontanément à l'esprit lorsqu'on cherche un avantage concurrentiel. Chacune des stratégies de base implique une démarche fondamentalement différente, qui combine un choix selon le type davantage concurrentiel recherché et selon l'étendue de la cible stratégique visée par l'entreprise. Bibliographie Tugrul ATAMER /Roland CALORI ; Diagnostic et décisions stratégiques ; Dunod Jacques BOJUI / J.M SCHOETTL ; Outils de la stratégie ; éditions d'organisation J. Castelnau / L. Daniel / B. METTLING Le pilotage stratégique Editions d'Organisation 2001. Gérard GARINALDI, L'Analyse Stratégique Editions d'Organisation 2005. [...]

[...] Dans la plupart des secteurs, rares sont les concurrents qui s'enlisent dans la voie médiane. Et comme l'écrivait Porter: "l'enlisement dans la voie médiane traduit souvent l'irrésolution d'une firme face au choix d'une stratégie concurrentielle"[5] Figure 6 : L'enlisement dans la voie médiane Source : Jacques-Saint-Pierre le positionnement concurrentiel www.sfa.ulaval.ca Qn peut se demander quels sont les différents segments stratégiques qui constituent son activité, comme indiqué dans la ligne suivante[6]. En résumé, les stratégies génériques doivent faire l'objet d'une réflexion approfondie de la part des entreprises. [...]

[...] Différentes stratégies peuvent être adoptées par les entreprises pour se positionner sur un ou plusieurs secteurs donnés, nous en citons ci-dessus celles de bases : Les stratégies de base (ou génériques) Porter distingue 3 stratégies possibles et viables pour aider l'entreprise à se doter d'un avantage concurrentiel. Il s'agit de la domination par les coûts, la différenciation et la concentration de l'activité. La stratégie de concentration a deux variantes: elle peut se faire soit en pratiquant des coûts plus faibles, soit par différenciation. Chacune des stratégies de base implique une démarche fondamentalement différente, qui combine un choix selon le type davantage concurrentiel recherché et selon l'étendue de la cible stratégique visée par l'entreprise. [...]