Merchandising des distributions : spécificités des différents marchés

Thèmes abordés

Merchandising, distributions, commercial, marchés, monde

Résumé du document

Le merchandising evolue en fonction de ce que les gens font. Hors les gens sont differents.
De plus il doit respecter les codes des marques.
A- Le merchandising, c'est quoi ?
- Le merchandising travail les parties consciente du consommateur (les 5 sens).
- Le merchandising peut alors jouer sur l'inconscient du consommateur :
- Musique lente : tu mets du temps
- Lumiere teinté tu es relax…
…
Le merchandising est l'activité de vendre des biens, de la mettre en publicité, et de la mettre
en situation (displaying).
Le produit au bon endroit, au bon moment et au bon prix (EDWARD BRAND).

Extraits

[...] Les têtes de gondoles ne dure jamais plus de trois semaines. Une animation est toujours ponctuelle. Il faut adapter l'animation au produit. L'événementiel Testeurs (souvent de moindre qualité), Sacs, Pinces etageres, Dossier de presse/ cadeaux de presse/ Folders/ Papiers à lettres, Bannières aux différents formats, vertical, horizontal Les constructions L'espace en magasins, prés des caisses, c'est le plan en or, au delà de 8 pas, l'intention se dilue. Site internet/ téléphone Généralités Les sites informatifs et interactifs (plus d'informations sur les cours E-business Tronc commun) Site de vente Doivent êtres : (comme l'affichage) Immédiat (rapide) Claire - A l'image de l'entreprise Lié à un calendrier. [...]

[...] Le reste des hauteurs représentent 30% des ventes. On voit d'abord les produits à Gauche (donc souvent les produits les plus chers même si ils ne sont pas leader) S'ajoute à la hauteur de vue la hauteur de prise en main. Les visuels Les formats sont différents selon les pays. Prévoir le changements des dimension dans nos épreuves. Par ailleurs, selon les cultures, les gens seront plus attirés par des photos de personnes, de produits Il faut essayer de garder pourtant les mêmes codes. [...]

[...] Et l'accent est mis sur les services. Les marché asiatique C'est tous l'inverse, les tendances vont vers l'hyper sans petits monde, l'important est le Prix. Une forte importance est donnée à la distribution automatique. Les leaders sont : Depoto/ GMS/ Combini avec en chine wall mart/ carrefour Le moyen Orient Carrefour/ Casino/ Auchan Travel Retail - C'est la marge qui est la plus importante et qui augmente le plus rapidement (Ferries/ Avions ) Pour chacune des régions évoquées, les supports merchandisings seront différents. [...]

[...] Distribution Store Chains= Multi-marque (Hyper/1super) Corners1 = Avec des petits ilots qui gere en totalité chaque marque. Store= Distribution integré Travel retail= Magasin en aeroport, en avion, dans les zones international (peut aller jusqu'à 600 1 Les marques gèrent en totalité leurs merchandising ce qui est différents des store chains. C'est comme si elle avait leurs magasins dans le magasin. Elles gèrent également leurs forces de vente. III- Les activités Les lineaires (Shelving) Disposition general Additional buying et Nvx Produits 33% CA Impulsive buying et Nvx Produits 37% CA Destination buying (HA routinier MDD ) 30% CA Sens de circulation La hauteur de vue De 1m à 1m 70 se trouve les produits qui font 70% des ventes. [...]

[...] Le merchandising : Les trois regles principales Le merchandising : Une vision II- Le contexte ABCImage de marque Produits Distribution IIIABCDEFGH123- Les activités Les lineaires (Shelving) Les visuels PLV (POS MATERIAL) Les vitrines L'animation en magasin L'événementiel Les constructions Site internet/ téléphone Généralités Autres lié au site internet Mobiles IVABCDEF- Les couleurs Primaire Secondaire Tertiaire Autres Les teintes Les sons Les formes VIVIIABC- Graphologie COMMERCIAL INVOLVEMENT Strategie et organisation Management Communication VIIIABCDEF- MARKET expectations France Europe Americain Les marché asiatique Le moyen Orient Travel Retail Introduction. Le merchandising evolue en fonction de ce que les gens font. Hors les gens sont differents. De plus il doit respecter les codes des marques. Le merchandising, c'est quoi ? Le merchandising travail les parties consciente du consommateur (les 5 sens). Le merchandising peut alors jouer sur l'inconscient du consommateur : Musique lente : tu mets du temps Lumiere teinté tu es relax . [...]