Marketing opérationnel: la politique de prix et son élaboration

Thèmes abordés

marketing, opérationnel, politique, prix, élaboration

Résumé du document

Qu'est-ce que le marketing mix? C'est la connaissance du marché et des consommateurs qui va permettre à l'entreprise de définir et de mettre en œuvre une politique commerciale pour accroître la demande qui lui est adressée.
Les principes de base du marketing-mix viennent de Philip Kotler et sont les 4P : Product, Price, Promotion, Place.

Extraits

[...] Bouygues-TVA.jpgorange-tva-540x338.PNGSans titre-1.pdflip-stain-color-sensational-gemey-maybelline--L-1.jpegnng_images.php.jpegvuitton_jennifer_lopez_03.jpg Le prix magique ( ou prix rompu ) : Les prix fixés sont rarement des prix arrondis. etik.png 89 etik.png 75 etik.png 93 etik.png 79 Le prix magique ( ou prix rompu ) : Les prix fixés sont rarement des prix arrondis. Sans titrejk-1.png Le prix psychologique ( ou prix acceptable ) : prix d'acceptation pour l'achat d'un produit donné par le plus grand nombre de consommateurs Le prix de référence : tout prix qui sert de comparaison pour évaluer les autres prix. [...]

[...] La tarification flexible ( ou le yield management ) : Considérer que le prix évolue en fonction du client et du moment de la transaction, pour maximiser les recettes. Aspect psychologique très important dans la fixation du prix. De nouvelles méthodes de fixation du prix sont apparues. L'image de marque, la réputation de l'entreprise entre également en jeu. Ex : Nike qui grâce à sa notoriété mondiale peut se permettre de réduire de plus en plus ses prix. [...]

[...] La relation qualité – prix : la confrontation entre la qualité perçue et le prix perçu permet au consommateur de déterminer la valeur du produit. « Nous n'avons guère d'estime pour ce que nous obtenons à bas prix, c'est la cherté seule qui donne de la valeur. » Thomas Paine Différentes méthodes: Le prix de revient plus une marge Taux de marge = marge brute coût d'achat Avec marge brute = prix de vente + coût d'achat Retour sur l'investissement Taux de rentabilité = revenu capitaux engagés Prix = taux de rentabilité souhaité X investissement vente prévisionnelle en volume Calcul du point mort Point mort = total des frais fixes contribution unitaire shamp.png La notion d'élasticité : Elle mesure la réaction des consommateurs face aux prix. [...]

[...] La politique de prix I. Les facteurs influençant le prix Les objectifs & stratégies La perception du prix par le consommateur II. L'élaboration de la politique de prix La fixation du prix à partir des coûts La fixation du prix à partir de la demande Les nouvelles méthodes de fixation du prix Conclusion Marketing mix : La connaissance du marché et des consommateurs va permettre à l'entreprise de définir et mettre en œuvre une politique commerciale pour accroître la demande qui lui est adressée. [...]