Management stratégique : le diagnostic stratégique

Thèmes abordés

management stratégique, diagnostic stratégique, segmentation, environnement, capacité stratégique, corporate strategy, stratégie concurrentielle, Porter, cycle de vie du produit, demande, offre

Résumé du document

L'objectif de ce cours est surtout d'acquérir une méthode et démarche : le management est la prise de décision dans l'entreprise : il faut pour cela de la réflexion, de la concertation, et du contrôle : le contrôle de gestion est assez lié à la stratégie. Cette décision suppose aussi le diagnostic stratégique : le but est que la problématique de l'entreprise est qu'elle n'est pas seule : elle évolue dans un environnement et tout son questionnement et sa problématique va être justement d'adapter ses décisions à son environnement. Il peut y avoir des menaces, de nouvelles réglementations. Le rôle du dirigeant va être de prendre des décisions. On appelle cette relation aussi FIT. La stratégie est aussi un métier, elle est au cœur de l'entreprise, les organisations doivent remonter des informations, chacun dans l'organisation va toucher des éléments stratégiques : chaque individu va participer à la prise de décision : cela veut dire qu'il faut multiplier les mécanismes de coordination.

Extraits

[...] La synthèse de l'intensité concurrentielle : On fait ensuite un hexagone sectoriel B. La dynamique de la concurrence : 1. Cycle de vie : Il y a un problème au niveau des concurrents, ils sont importants comme le premier prix, marque discount . etc. L'on a en effet des produits de substitution. Plus l'on a de barrières à l'entrée, moins on aura de menaces. En fonction du cycle de vie du produit, on a une interprétation différente des forces de Porter. [...]

[...] On a deux métiers qui sont la construction et le télécom média qui lui connaît des difficultés. Dans chaque DAS, on a une filiale qui elle- même a plusieurs filiales comme TF1 avec Eurosport, lci. Etoile pharmacie : Pour les fournisseurs, ces fournisseurs sont concentrés. Les clients sont les laboratoires qui se sont regroupés qui sont très puissants et les petits sont absorbés, le rapport de force est équilibré, l'industrie chimique est un ancien de l'industrie pharmaceutique, on est sur un rapport assez équilibré sur des laboratoires assez puissants mais avec aussi une matière première importante Les clients sont les pharmacies qui achètent directement au laboratoire ainsi que les grossistes qui se regroupent du fait qu'ils soient concentrés : on a un client concentré pour acheter en quantité importante, on se retrouve avec 4 grossistes avec pour le client plusieurs possibilités pour acheter qui a un fort pouvoir de négociation mais qui a en face de gros fournisseurs. [...]

[...] On va devoir alors trouver le type de clients que l'on a-t-on des entreprises, quelle est leur manière de consommer ainsi que leur régularité, que recherchent-ils ? C. L'analyse de l'offre : On doit y trouver l'offre des concurrents : ce qu'ils proposent ? Quels sont les produits et services, on a alors une grille d'analyse. L'objectif est d'identifier le marché actuel, identifier le marché futur et ce pour permettre d'anticiper les évolutions. D. L'analyse de la valeur perçue par les clients : Elle se visualise grâce au canevas stratégique. [...]

[...] Plus les pressions sont élevées, moins le marché est attractif. Ces pressions viennent de 5+1 acteurs : on symbolise la rivalité entre les concurrents d'un même secteur, il ne faut pas faire un schéma sur l'intensité concurrentielle de l'entreprise mais celle d'une industrie : comment se positionne par exemple le smartphone d'Apple sur le marché ? On ne doit pas faire sur l'entreprise car ce sont les meilleurs, y a-t-il une forte rivalité sur le secteur et non que l'on est les meilleurs point final. [...]

[...] Le rôle est de voir le potentiel du marché pour l'entreprise Les outils de diagnostic externe : Le macro environnement : PESTEL, scénarios : c'est une analyse globale. On va voir l'entreprise dans sa globalité et l'évolution des différents environnements auxquels est confrontée l'entreprise. On resserre ensuite l'analyse sur l'industrie : 5+1 forces de Porter, la dynamique de la concurrence : on veut voir comment évolue cette dynamique. Les concurrents et les marchés : demande, offre, groupes stratégiques. Les menaces et les opportunités : espaces stratégiques et FCS. [...]