Introduction à la stratégie d'entreprise

Résumé du document

La stratégie selon Marchesnay : "L'ensemble constitué par les réflexions, les décisions, les actions ayant pour objet de déterminer les buts généraux puis les objectifs, de fixer le choix des moyens pour réaliser ces buts, de mettre en œuvre les actions et activités en conséquence, de contrôler les performances attachées à cette exécution et à la réalisation des buts".

La stratégie consiste à définir les finalités, les visions, l'allocation des ressources qui engage l'entreprise dans le long terme. Elle vise également à obtenir un avantage concurrentiel durable et difficilement imitable, à répondre aux besoins du marché, à créer de la valeur pour le client et à prendre en compte les attentes des parties prenantes.
La stratégie s'applique non seulement à l'entreprise mais également à tout type d'organisation quelque soit sa taille ou son statut juridique. Les problèmes stratégiques se posent en des termes différents selon qu'il s'agit d'une PME ou d'une firme multinationale.

Les décisions concernent les orientations à long terme de l'entreprise. Elles concernent la définition du périmètre d'activité de l'entreprise (stratégie de spécialisation, de diversification, de recentrage et de sous-traitance). Elles concernent aussi l'obtention d'un avantage concurrentiel qui doit créer un surcroît de valeur qui accepte d'en payer le prix proposé. Cet avantage doit être difficilement imitable afin de préserver son caractère durable.
On recherche un positionnement profitable, rentable par rapport aux fournisseurs ou aux concurrents afin d'obtenir un avantage de marché. On parle dans ce cas là de stratégie déduite de l'environnement concurrentiel.

Extraits

[...] Dans une industrie il existe une grande variété d'entreprises qui présentent des caractéristiques contrastées. Ces entreprises ne sont pas toutes en concurrence directe les unes avec les autres, mais simplement avec quelques une d'entre elles. Il est pertinent de définir un niveau d'analyse intermédiaire entre l'entreprise et l'industrie : les groupes stratégiques. Un groupe stratégique est constitué par l'ensemble des entreprises d'une industrie qui suivent des stratégies comparables, s'appuient sur les mêmes facteurs de compétitivité, ou présentent des caractéristiques stratégiques similaires. [...]

[...] - Les conditions de la demande. Les consommateurs exigeants stimulent l'industrie. - La présence d'industries connexes et d'assistance performantes et capable de coopérer. - Les caractéristiques de la concurrence de la stratégie des entreprises et de la structure de l'industrie à l'échelle d'une région, d'un pays Lorsqu'un ensemble d'entreprises géographiquement proches fonctionnent sur le modèle du losange, il forme une grappe ou un cluster. Ce sont des concentrations d'entreprises géographiques liées entre elles, de fournisseurs spécialisés, de prestataires de service, de firmes d'industries connexes, d'institutions associées dans les domaines d'activité qui s'affrontent, mais qui aussi coopèrent L'approche prospective et la méthode On peut résumer l'approche prospective comme éclairer l'action présente à la lumière du futur. [...]

[...] il faut être au moins comme la taille de Peugeot. Autre barrière, les coûts de transfert, car il peut difficilement modifier les relations commerciales existantes. Autre barrière, les avantages de coût les barrières commerciales L'accès au réseau de distribution, un certain nombre de fournisseurs peuvent faire pression pour qu'ils ne référencent pas ce client. L'effet de réputation qui oblige le nouvel entrant à investir dans la communication pour se construire une image de marque. Les barrières en terme de ressources et de compétences La technologie souvent protégée par des brevets ou des procédés de fabrication tenus secrets est inaccessible au nouvel entrant. [...]

[...] Son second rôle est de circonscrire le périmètre d'activité de l'entreprise. Enfin, elle répond aux attentes des parties prenantes, principalement les propriétaires et les actionnaires. Elle est élaborée au niveau de la direction générale et constitue le socle des décisions stratégiques. Elle concerne l'organisation dans sa globalité Stratégie d'activité Elle fixe les modalités d'action stratégique propre à chaque domaine d'activité. Elle consiste à identifier les facteurs clés de succès propres à chaque marché, afin d'obtenir un avantage par rapport à ses concurrents. [...]

[...] Un secteur d'activité regroupe l'ensemble des industries qui offrent des biens et services semblables. Il est important pour les chefs d'entreprise et les managers de comprendre, d'identifier les forces concurrentielles qui sont à l'œuvre dans leurs industries, mais également à l'œuvre dans les industries relativement proches. Au fil du temps, les frontières entre les industries évoluent et on assiste à des phénomènes de convergence. Ex. : la mécatronic (l'imbrication entre l'industrie de la mécanique et l'électronique) Les sources de la concurrence : le modèle des cinq forces 2.1 .1) Le pouvoir de négociation des clients et des fournisseurs Le pouvoir de négociation des clients est fort lorsque: - Ils sont peu nombreux. [...]