Innovation et marketing stratégique

Résumé du document

Innovation et marketing stratégique, dossier de 50 pages



Dans la pratique du management, Peter Drucker considère dès 1954 que la question fondamentale pour une entreprise n'est pas de savoir ce qu'elle produit mais quel sera son client: «ce que le consommateur pense qu'il achète et ce qu'il estime être la valeur qu'il retire de cet achat est décisif ». Dans cette perspective, l'entreprise a deux fonctions de base: le marketing et l'innovation, le marketing étant considéré dans la période de croissance des années 1950 comme le moyen de répondre aux attentes des clients et de les satisfaire.





Chapitre I: risque et facteurs clés de succès d'une innovation en marketing.

Section 1: nature et prévention des risques

Section 2: facteurs clés de succès et orientation marché

Chapitre II : le poids de l'organisation et de la fonction marketing

Section 1: du model séquentiel au modèle de chevauchement de phases

Section 2: l'information marketing

Chapitre III: les stratégies marketing des entreprises innovantes.

Section 1: l'acquisition et la conservation de l'avantage pionnier

Section 2: les externalités de réseau et l'accélération de la mise en ?uvre

Section 3: la stratégie proactive d'introduction de nouveau produits

Extraits

[...] Les stratégies marketing et commerciales à mettre en œuvre à chaque stade devront donc évoluer à chaque phase, faute de quoi le produit ne pourra dépasser le cercle des innovateurs. CONCLUSION L'innovation et marketing sont intimement liés, en particulier lorsqu'on examine l'innovation sous l'angle de la stratégie marketing et de l'orientation marché. Les progrès technologiques apparaissent indissociables des évolutions du marketing (Tedlow, 1997). On pourrait aller jusqu'à dire que les innovations en marketing seraient les conséquences des innovations technologiques, le marketing serait ainsi tcchnology push (Pras, 1999). [...]

[...] En termes d'intention de vente dans les 12 prochains mois des entreprises déclarent envisager cette possibilité. Le secteur industrie/construction effectue une percée puisque les intentions exprimées par ce secteur sont identiques à celle du secteur technologique avec 17% d'entreprises déclarant leur intention d'effectuer des ventes en ligne. Les freins et les barrières à l'investissement dans les TIC : Un état des lieux réalisé par le Ministère de l'Industrie, du Commerce et de la Mise à Niveau en juin et juillet 2004, et ayant impliqué tous les acteurs impliqués dans le développement des entreprises marocaines, a permis de dresser une liste des freins et des barrières qui font obstacle au développement de l'investissement dans les TIC. [...]

[...] En marketing, une innovation est une idée, une pratique, ou un objet perçu comme nouveau par un individu ou une autre unité d'adoption» (Rogers, 1983). Elle est souvent considérée comme l'introduction de nouveaux produits, sous la responsabilité de quelques-uns, Mais il s'agit d'un phénomène plus complexe et plus riche qui affecte de nombreux acteurs de façon transversale au sein de l'organisation au-delà de la fonction marketing d'un côté, et des aspects techniques de l'autre. Il existe de nombreux types d'innovations, selon que l'on considère leur mode organisationnel, leur degré de radicalité, leur origine (innovations poussées par la technologie ou tirées par la demande) ou leur intégration à la stratégie (innovation produit/marché, innovation de procédé, innovation organisationnelle), Du point de vue de l'orientation marché et de la stratégie marketing, l'innovation est une nécessité, un pré-requis à la création d'un avantage concurrentiel. [...]

[...] Les chercheurs s'accordent pour dire que les stratégies par la demande et l'offre sont complémentaires. Cette mise en relation de la demande et des possibilités technologiques contribue à la bonne performance des nouveaux produits (Galbraith, 1982; Kline, 1985; Bonnet 1986; Maitre Jacques et Miquel, 1992; Rothwell, 1992). En effet, si dans la majorité des cas d'innovation majeure la fonction marketing n'est pas à l'origine de l'idée de l'innovation, celle-ci doit cependant prendre rapidement le relais afin d'aider la transformation d'une idée ou d'un concept d'innovation en un produit commercialisé sur le marché, à un certain prix et avec un certain positionnement publicitaire, qui correspondent aux attentes des consommateurs, et pour développer des innovations incrémentales. [...]

[...] Cela signifie qu'il faut être à l'écoute des évolutions sur les marchés majeurs et sur les marchés secondaires qui peuvent déboucher sur des applications commerciales dominantes. De nombreux auteurs insistent sur la nécessité d'ouverture sur l'environnement et d'interprétation de signaux faibles. Pour Morin (1985), plus les signaux d'information sont embryonnaires et isolés, plus l'entreprise a une marge de manœuvre importante pour agir. Il s'agit de mettre en application le concept de innovation informée à la base du processus d'innovation au japon. [...]