L'horloge stratégique

Thèmes abordés

Horloge stratégique, stratégie, domaine d'activité stratégique, horloge de Bowman, Mintzberg

Résumé du document

Pour commencer, l'horloge stratégique vise à déterminer un panel de stratégies axées sur la représentation de la valeur perçue aux yeux du client et le prix déterminé en fonction des éléments de référence, de norme sur un marché donné. On peut lire une stratégie hybride se décomposant par la pertinence d'une différenciation et d'une baisse des coûts. Au sein d'un domaine d'activité stratégique (DAS), l'horloge stratégique donne une base de départ et permet d'élaborer sa propre trajectoire de stratégie.

Extraits

[...] Une stratégie qui ferait le choix de ne pas trancher prendrait un risque important. Plusieurs stratégies peuvent se décliner : Jouer sur les coûts : en gardant un même prix mais en réduisant les coûts, l'entreprise augmente sa marge donnant encore davantage de latitude pour améliorer son action sur les prix ou se diversifier après. Offre plus sophistiquée : la marge demeure satisfaisante malgré un coût de production supérieur aux concurrents mais aussi un prix avec la promesse d'un produit premium à haute valeur ajoutée. [...]

[...] Éléments de différenciation - les positions stratégies présentées sur l'horloge sont parfois floues concernant leur différenciation provoquant des difficultés de compréhension et de distinction entre elles. La mise en place du modèle : Étude et retour sur la position occupée à l'instant T : Analyser la position stratégique et les éléments recommandés sur l'horloge. Tempérer et cerner les déterminants du marché : Établir un diagnostic complet sur les paramètres du marché, les stratégies concurrentielles développées par les autres firmes et la satisfaction recherchée/perçue par la clientèle. [...]

[...] Il y a donc plusieurs points d'entrée à effectuer pour les entreprises pour parvenir à garder ou accroître leur avance concurrentielle sur le marché. Les moins Dimension unique - la limite saillante de l'analyse de Bowman porte sur le manque de lisibilité et d'éléments par rapport à des entreprises disposant de positions stratégiques plurielles sur le marché. En effet, l'obtention d'un avantage concurrentiel étant au centre de l'horloge stratégique, il faut constater une faiblesse d'explication sur une organisation présente sur un marché avec une concurrence limitée. [...]

[...] Sur le schéma d'analyse, il faut se représenter un axe graphique avec en abscisse les éléments de valeurs offerts (en termes de services et de produits) tels que perçus par les clients et en ordonnée le prix exigé en retour. Par exemple, on peut imaginer une situation où l'offre de référence se porterait sur une bouteille de vin. Plusieurs stratégies sont étudiées. La première constitue la solution de différenciation avec un produit de plus forte valeur et un prix plus important sans qu'il soit excessif. La deuxième représente une ambition de réduction des coûts, en proposant une valeur perçue identique avec un prix d'échange inférieur à celui de référence. [...]

[...] L'hybridation de la stratégie s'accompagne d'une modification de l'offre de référence en parallèle du progrès technologique dans notre cas. La dernière option semblerait à créer par une habile manœuvre qui viserait à œuvrer sur l'offre globale perçue sans passer par la différenciation en se distinguant par le bas ou la réduction voulue des coûts. Cela reviendrait à avoir moins au final pour moins cher. Le gain d'un avantage concurrentiel passe par avec des possibilités de compromis avec une mesure sur les coûts et la poursuite de la différenciation. [...]