Qu'est-ce que la stratégie d'entreprise ?

Thèmes abordés

Qu'est-ce que la stratégie d'entreprise, stratégie militaire, cas du lait pour bébés, concurrence, opportunité, plan d'action, dynamiques du marché, avantages concurrentiels, analyse SWOT

Résumé du document

La stratégie militaire en 400 av. J.-C. reposait sur l'avantage du first mover. La stratégie d'entreprise fut conceptualisée dans les années 1960 par le BCG et McKinsey. Les enseignements principaux que l'on peut retenir des stratégies militaires sont de formuler des objectifs clairs et des programmes détaillés de mise en œuvre ; avoir un nombre limité d'idées et un schéma logique et simple ; prévoir l'imprévisible et minimiser l'inconnu et être flexible et coordonné.

Extraits

[...] Enseignements principaux des stratégies militaires : - Formuler des objectifs clairs et des programmes détaillés de mise en œuvre. - Nombre limité d'idées : schéma logique et simple. - Prévoir l'imprévisible et minimiser l'inconnu. - Etre flexible et coordonné. - Concentrer une force supérieure à l'heure et l'endroit opportun : Blitzkrieg sortie iPhone. Ne pas confondre tactique (court-terme) et stratégie (long-terme). II) L'élaboration d'une stratégie d'entreprise Définition Concept de stratégie ( la règle des 5P : - Position : situation actuelle. - Perspective : vision, objectifs. [...]

[...] - Ploy : astuce, part de surprise. - Pattern : chemin vers le plan. - Plan : aller de la position à la perspective. Réalité : la stratégie de l'entreprise est l'ensemble des engagements à long terme pour atteindre des objectifs explicites face aux concurrents ( créer de la rentabilité avec un avantage concurrentiel. Faire le lien entre l'entreprise et son marché La stratégie repose sur une compréhension du marché et de l'environnement. Définir d'abord une vision : quelle valeur apporter au client par rapport à la concurrence. [...]

[...] Concurrence : Danone et Nestlé leaders sur l'ensemble des produits infantiles dans les 2 canaux. Opportunité de marché en grandes surfaces : plus de valeur et moins de concurrents. Limites de Wyeth : pas de culture de grande distribution, pas d'organisation logistique adéquate, pas d'expérience de négociation, gestion d'une structure tarifaire via 2 canaux. Intégrer le marché des grandes surfaces : bonne décision stratégique, avec des problèmes tactiques. Bâtir un plan d'action : partenariat avec Candia nouveau produit (lait liquide). [...]