Les entreprises et l'exportation

Résumé du document

Les raisons qui poussent une entreprise à exporter sont très variées, il peut s'agir de raisons qui tiennent de l'entreprise elle-même (assurer son expansion, amortir ses frais de recherche et développement, écouler les stocks, prolonger la durée de vie des produits…), les raisons peuvent également venir de la demande elle-même (marché national trop étroit ou difficile, opportunités sur les marchés étrangers), les raisons peuvent aussi concerner la concurrence, l'Etat et les partenaires.

Certaines entreprises exportent par souhait, certaines par obligation (exportation nécessaire à la survie de l'entreprise). Certaines entreprises inscrivent l'exportation dans une véritable stratégie alors que d'autres se contentent d'une démarche opportuniste.

Extraits

[...] CALCULS : - Consommation apparente : Production + Importations Exportations - Taux de couverture : (Exportations/Importations) X 100 - Taux d'ouverture : (Importations/Consommation apparente) X 100 - Taux d'essai : (Achat/Panel) X 100 - Taux de réachat : (Réachat/Achat) X 100 - Part de marché prédictive : (Réachat/Panel) X 100 Danemark : Ouverture sur les produits étrangers, et marché plus important. Ils sont plutôt favorables aux nouveaux produits. Il serait judicieux d'améliorer la communication sur ce nouveau produit pour améliorer sa performance. Suède : Il s'agit du deuxième marché parmi les trois étudiés. Les consommateurs sont moins ouverts aux produits étrangers. [...]

[...] Effectuer l'analyse interne et l'analyse externe. Dans le cadre de l'analyse interne, il s'agit de recenser les forces et les faiblesses de l'entreprise sur des thèmes aussi divers que le marketing, le commercial, la production, la logistique et la recherche/développement. L'analyse externe consiste à étudier l'offre, la demande et les environnements. Cette analyse externe peut durer plusieurs mois, il est donc important de mettre en place un système de veille pour actualiser les données en temps réel. Formuler le diagnostic interne, le diagnostic externe et les objectifs. [...]

[...] - Les problèmes de trésorerie de l'exportateur. - Les problèmes que l'exportateur peut avoir pour exécuter le contrat (par exemple, l'exportateur s'est engagé à vendre des quantités qui dépassent ses capacités de production) - Le problème de compétitivité : il faut aujourd'hui privilégier les contrats à exécution instantanée, plutôt que les contrats à exécution successive. - Les risques de retour de marchandises. - Le risque d'interruption du contrat par l'acheteur Après l'exécution de la commande - La gestion du service après-vente. [...]

[...] 10) Mettre en place un suivi de l'exportation et de la politique marketing. III- Les différents risques et difficultés de l'exportation Pendant l'étude de marché - Obtenir les bonnes informations actualisées. - Obtenir un financement pour l'étude de marché. - Se tenir au courant de l'évolution du marché, si l'étude dure longtemps. Pendant la phase d'élaboration de la stratégie - Élaboration d'une stratégie inadaptée au marché. - La stratégie peut comporter des incohérences (par exemple, vendre des produits haut de gamme chez un hard-discounter). [...]

[...] Choisir le (ou les) produit(s) à exporter. Les critères de choix sont très variables selon les entreprises. Certaines choisissent d'exporter un produit quand il bénéficie déjà d'une image et d'une part de marché significative en France, d'autres entreprises exportent principalement les produits qui ne fonctionnent pas bien sur le marché national. Certaines entreprises exportent en priorité les produits qui comportent des frais de recherche et développement importants. Présélectionner les pays. Les critères de présélection ne seront pas aussi précis que les critères des études de marché. [...]