Echanges internationaux : les mécanismes de l’export pour l’entreprise

Résumé du document

L'international est absolument indispensable, on ne peut plus vivre en autarcie.

Le commerce extérieur est à la fois un régulateur de la vie économique (permet aux entreprises de viser des cibles différentes, de se tourner vers les marchés extérieurs quand localement dans le pays l'économie n'est pas très bonne), un poumon (pour importer, il faut exporter car il faut de l'argent) et un aiguillon (pique les fesses des bœufs quand ils tirent une charrue pour les faire avancer).

Pour savoir si on doit exporter, on fait un diagnostic de l'entreprise (photographie à un moment donné de notre état) : on liste les forces et les faiblesses de l'entreprise, sur un plan d'équipement, nombre de collaborateurs parlant des langues étrangères, capacités financières...
Se poser les questions suivantes :
- Pourquoi je veux exporter ? Quels sont mes objectifs ?
- Comment je peux exporter ? Quels sont mes moyens humains, industriels, commerciaux, financiers ?
- Où je veux exporter ? Quels sont les débouchés ? Où mes articles peuvent être reçus valablement ? Où je peux vendre convenablement ?

Ensuite, je peux essayer de mettre un système en place, de préconiser des actions, donc d'attaquer le marché international.
Mais je n'irai pas sur ce marché n'importe comment :
- Vais-je y aller par mes propres moyens ? Ai-je un service export capable de le faire ?
- Dois-je créer un service export ? suis-je capable de négocier tout seul en Chine ?
- Est-ce que j'ai intérêt à passer par des intermédiaires (agents spécialisés, sociétés de commerce internationales qui connaissent le terrain, les habitudes) donc séparation de la fonction production de la fonction vente à l'étranger ?
- Dois-je faire un panachage des différents systèmes ?

Extraits

[...] - Est-ce que j'ai intérêt à passer par des intermédiaires (agents spécialisés, sociétés de commerce international qui connaissent le terrain, les habitudes) donc séparation de la fonction production de la fonction vente à l'étranger ? - Dois-je faire un panachage des différents systèmes ? Pour exporter, il fait se donner des objectifs suivant ses moyens, mais aussi savoir adapter ces moyens aux objectifs déterminés Ne pas se lancer sans réfléchir, le commerce international est un métier spécifique, donc il faut éviter les amateurs. [...]

[...] - une série de services Vont depuis l'enlèvement de la marchandise chez nous, puis passer la douane, faire charger les marchandises et la dédouaner à l'arrivée, donc toute la chaîne logistique. - un réseau Point d'appui dans différents pays. - une force de vente Pays très sophistiqué (Japon), donc il faut connaître les manières de faire. Evite des dépenses assez importantes. - la prise en charge de l'export Moyennant rémunération. Si nécessaire, la SCI peut faire intervenir des sociétés de vérification, par exemple la société générale de surveillance ; certains pays l'exigent. [...]

[...] Elle comporte : - La désignation et les caractéristiques du produit (ex. : ours en peluche de 40 cm couleur ) - Le conditionnement et l'emballage (chaque ours est emballé dans une boite en carton) - La quantité (500 pièces de telle référence pièces de telle autre ) - Le prix unitaire ou à la douzaine (ça dépend comment on travaille) et le prix total - Aujourd'hui, la devise de facturation est très simplifiée. Tout ce qui touchera à l'Europe des 15 sera forcément en euros, mais si on fait une offre aux Etats-Unis ou en Angleterre il faudra préciser si c'est en euros ou dans la devise du pays. [...]

[...] Parce qu'il faut bien payer les services de la SCI (recherche de client logistique, problème de dédouanement En fait, c'est une grande simplification du problème pour les PME, mais cela leur coûte de l'argent. C'est donc un problème d'économie pure, donc de calculs. Les économies d'échelle jouent en faveur des grosses sociétés. Donc, la SCI met à disposition : - un sourcing mondial L'origine, la source des marchandises. Là où l'on peut trouver les articles et produits que l'on recherche. Elle a plus de facilité de proposer des produits d'origines différentes. [...]

[...] Les SCI emploient environ personnes dans le monde. CIA. Certaines grosses sociétés ont décidé d'être indépendantes (Toyota par exemple est venu dans le Nord de la France sans passer par les grandes compagnies, Sony ) Mise en place et organisation : cf. photocopie de 4 pages. Rappel : Dans les conditions de vente à l'export, on peut vendre soit sous la position de commissionnaire, soit en négociant. Un commissionnaire est un commerçant qui agit pour le compte et sur ordre d'un tiers appelé commettant. [...]