Les différentes offres commerciales en agence

Thèmes abordés

Les différentes offres commerciales en agence, agence de communication, agence média, régie publicitaire, agence événementielle, support de l'offre, rémunération, propositions créatives, recommandations, réflexion stratégique, diagnostics interne et externe

Résumé du document

L'offre commerciale en agence de communication comprend quatre types de prestations : le conseil, la création de messages, le suivi de la production et la diffusion. L'agence de communication va formuler son offre à travers un document appelé recommandation. Cette recommandation va recouvrir différents aspects : tout d'abord une réflexion stratégique avec une analyse du contexte et un diagnostic interne de l'annonceur (forces et faiblesses) ainsi qu'un diagnostic externe (opportunités et menaces). Elle va également faire preuve de propositions créatives : logo, identité visuelle, publicités TV/radio, affichages… Un plan de communication détaillé et budgétisé est proposé, s'adressant aux plurimédias et qui détaille le choix des moyens de communication, le calendrier et le budget. Enfin la rémunération de l'agence y est détaillée.

Extraits

[...] De simples vendeurs d'espaces, il est devenu conseil en communication et vendeur de solutions. Il doit faire preuve de créativité pour bien coller aux attentes de ses clients et se démarquer de la concurrence. IV/ L'offre commerciale dans une agence de communication événementielle A partir d'une demande d'un annonceur formuler dans un brief, l'agence va proposer un événement adapté aux valeurs de l'annonceur, à ses objectifs, à ses cibles, à son budget. L'offre commerciale dans une agence événementielle Elle comprend 3 phases : - Une réflexion stratégique et conseil - La conception de l'événement : définition du thème, animations, ambiance, cadeaux - La mise en œuvre : organiser et coordonner l'intervention des prestataires, gérer les imprévus et veiller au bon déroulement de l'événement Le support de l'offre La recommandation de l'agence comprend un certain nombre d'éléments : - La demande du client - La formulation des choix stratégiques - La définition du budget avec le détail de chaque poste de dépense transports, hébergements, restauration, animations etc. [...]

[...] Le profil du commercial dans une agence événementielle C'est un chef de projet qui doit avoir une bonne connaissance des moyens proposés et donc des compétences de ses prestataires. Il doit être rigoureux et organisé, il doit être en mesure de répondre à toutes les questions des clients et donc d'être très réactif. [...]

[...] un page dans la voix du Nord + un spot sur Wéo + une insertion dans fémina Des opérations spéciales ajoutant un caractère événementiel Ex. La couverture d'un magazine + la distribution d'échantillons sur le terrain ou d'une campagne de street marketing Le support de l'offre commercial La régie média va formuler son offre sur la base d'un tarif ou d'une recommandation selon la complexité de la proposition. Le profil du commercial dans une agence publicitaire Le commercial dans une régie publicitaire doit parfaitement connaître ses produits et ceux de la concurrence. [...]

[...] la presse quotidienne régionale - Les supports préconisés à l'intérieur de chaque média Ex. La Voix du Nord - Un calendrier détaillé de la compagne - Un budget détaillé Le support de l'offre commerciale dans une agence média L'offre s'articule autour de la présentation du plan média, chaque choix sera justifié en fonction de critères quantitatifs (la couverture de la cible, coût du contact ) et de critères qualitatifs (qualité du contact, créativité du dispositif, originalité de la proposition ) La rémunération Les agences médias sont rémunérées en pourcentage du montant de l'achat d'espaces. [...]

[...] Le profil du commercial en agence de communication Le commercial en agence de communication doit être doté : - De solides connaissances en marketing - D'une connaissance de l'ensemble des moyens de communication - D'un excellent relationnel II/ L'offre commerciale dans une agence média Une agence média est spécialisée dans le conseil sur le choix des médias et de leur articulation. Elle joue également le rôle d'intermédiaire dans la négociation des achats d'espaces dans le cadre d'un contrat de mandat. Les caractéristiques de l'offre dans une agence média À partir des objectifs, des cibles et du budget de son annonceur, elle propose un plan média qui comprend : - Les médias préconisés EX. [...]