Diagnostic stratégique d'une entreprise

Résumé du document

Connaitre et comprendre les concepts, méthodes et outils de l'approche globale appliquée au diagnostic.
Faciliter le travail du diagnostic en vision globale.

La méthode de diagnostic comprend 3 phases :
Phase 1 : Problématique de la situation de l'entreprise
Phase 2 : Etude de pertinence
Phase 3 : Choix et mise en oeuvre de la stratégie

Extraits

[...] Imaginer, sur chaque espace, les actions optimales envisageables dans un futur spontané (carte stratégique et champ des options) Première visite de démarche : Avant la visite Objectifs Préparation du groupe : ‐Questions à poser ‐Argumentaire de présentation de l'approche ‐Définition de sous groupes Rencontre avec le dirigeant : ‐Présentation de l'approche ‐L'informer sur les types de Documents et d'informations à recueillir lors de la visite ‐Connaitre les résultats économiques de l'entreprise (Bilan ; CR) Objectifs Présentation de l'entreprise par le dirigeant et présentation du groupe de travail IFAG aux cadres de l'entreprise Visite de l'entreprise Présentation des principaux collaborateurs de l'entreprise Questions ; produits ; marchés ; besoin Prise de RDV Organisation Groupe pers Déroulement de la visite Organisation Groupe Prise de notes Exploitation de la visite Objectifs ‐Faire une synthèse des perceptions de chacun et reformulation claire des questions encore sans réponse ‐Recueillir des informations additionnelles et validation interne et externe Organisation Le groupe DAS(DOMAINE D'ACTIVITE STRATEGIQUE) Un DAS est un espace stratégique délimité selon trois critères : Clients, Besoins et technologie Un DAS est un centre de profit. En général, une entreprise à environs 2 à 5 DAS. Exemple Stylo Bic : CLIENTS : GMS (Marge) ; PAPETERIE ; BUREAU DE TABAC . [...]

[...] Diagnostic stratégique d'une entreprise Diagnostic stratégique d'une entreprise Connaitre et comprendre les concepts, méthodes et outils de l'approche globale appliquée au diagnostic Faciliter le travail du diagnostic en vision globale La méthode de diagnostic comprend 3 phases : Phase1 : Problématique de la situation de l'entreprise Phase2 : Etude de pertinence Phase3 : Choix et mise en œuvre de la stratégie Etape1 : Positionnement Stratégique Etape2 : Cadre de référence fondamental Etape3 : Cohérence du positionnement stratégique avec le cadre de référence Etape4 : Les scénarios a priori possibles Etape5 : Synthèse Spirale de risque ou Spirale de succès ? Etude des dysfonctionnements Etude des thèmes stratégiques Etude des thèmes opérationnels Synthèse Etape1 : Le choix stratégique Etape2 : Validations Etape3 : Plan d'action Etape4 : Système de pilotage stratégique Etape5 : Synthèse et soutenance PHASE 1 Cette première étape doit permettre : De comprendre sur quels espaces stratégiques se trouve actuellement et potentiellement l'entreprise. D'identifier la performance relative de l'entreprise sur chaque espace stratégique : les facteurs clés de succès et positionnement concurrentiel. [...]

[...] Besoins : Gamme ; PLV ; Stock ; Prix . Technologie : Stock ; Outils indu performant ; Bonne force de vente ; Savoir faire ; communication autour de la marque ; du marketing . Ici ont à deux DAS : GMS et grossiste ; Papeterie bureau de tabac ( 2 facteurs clés de succès différents) Exemple Stylo Mont blanc : CLIENTS : PAPETERIE ; Cave a cigare ; Bijouterie ; Duty free Besoins : Marque ; estime ; différence ; Qualité ; SAV ; PLV Technologie : Savoir faire Marketing ; force de vent ; Pub ; innovation ; logistique Ici Mont blanc est en Savoir Faire Différenciateur La segmentation stratégique est différente de la segmentation marketing Métiers/Activités Clients/Produits DAS fournisseurs clients barrière d'entrée Produits de substitution Concurrents Deux modèles stratégiques B.O (Banalisation de l'Offre) SFD (Savoir faire différenciateur) DAS EN B.O (exemple BIC): Motivation ; Outils de compétences ; Contrôle rigoureux fiable et rapide DAS EN SFD (exemple Mont blanc) : Réponses actuelles ; capacités à les conserver ; Evolution des besoins ; Evolution des réponses. [...]

[...] Vocation Histoire / Culture Objectifs et finalités Ethique La vocation de l'entreprise : Au delà des métiers de l'entreprise, il est important d'ouvrir la réflexion en utilisant un raisonnement basé sur des schémas simples. Concevoir Transformer Vendre Distribuer Chaine de valeur interne ou externe Conclusion : Interne : identité de l'entreprise (histoire, structure actuelle, vocation, fiscalité ) métiers de l'entreprise (Classification des métiers, les chaines de valeurs.) Les volontés des dirigeants (Les ambitions et l'état d'esprit du moment) Diagnostic des ressources (Humaines, financières, technologiques . [...]

[...] ) Les contraintes structurelles (juridiques, humaines, financières ) Externe : Diagnostic des fournisseurs, des clients, des produits de substitution, les barrières à l'entrée, les rivalités. [...]