Les stratégies business

Résumé du document

Cours sur les stratégies business au sein des entreprises. Étude des facteurs de performance dans une activité : la position de leader, la maîtrise du temps. Étude des stratégies de volume et des stratégies de différenciation c'est à dire spécificité des produits proposés aux clients.

Extraits

[...] Le gouvernement a subventionné des activités en bout de course. Ex : charbonnage de France. Situation de volume : différenciation peu opérante. Ex : petit électroménager (micro-onde). Situation de fragmentation : on obtient des PME nombreuses. La taille n'est pas synonyme de rentabilité. Ex : le prêt-à-porter. Situation de spécialisation : produits informatiques, pharmaceutiques. [...]

[...] Récemment dans la pensée économique, la vision de leader assise sur la seule part de marché a été élargie en retenant 3 composantes : La place auprès des clients (renvoie à la part de marché) Place auprès des investisseurs (apporteurs de financement) La place auprès des compétences (attractivité de l'entreprise pour l'embauche du personnel qualifié). maîtrise du temps L'image très positive d'un secteur était l'image du gros. Cependant quelques expériences désastreuses tendent à montrer qu'il y a un autre chemin que le gros (c'est le rapide qui mange le lambin). =>Adaptabilité aux fluctuations du marché Il faut faire attention aux souhaits de la clientèle. Le couple Matra Renault a fait émarger le marché du monospace. Matra avait d'abord proposé le projet à PSA qui a refusé. [...]

[...] -Différenciation par la marque : Dior, cacharel, Lévis -Différenciation par innovation technologique : Sony (grille pour TV). Au sein de la différenciation, avec Porter, on a introduit les degrés : différenciation tout public ou à un segment de clientèle (niche/client). Stratégie choisie par les PME qui ne veulent pas attaquer tout un secteur. Ex : paris-panname : course à Paris (colis, société de transport avec clientèle géographique ciblée). On peut évaluer les risques de différenciation. Impasse : sidérurgie, construction de chantier naval en Europe. Les pouvoirs publics subventionnent pour obtenir les contrats. Délocalisation en Asie. [...]

[...] stratégie de différenciation =>Consiste en une distinction de produits ou de services offerts par la firme qui vise à créer quelque chose qui soit ressentit comme spécifique. L'entreprise cherche à se constituer un monopole ou un aspect de monopole qui va naître partiellement à l'abri de ses concurrents. La fidélité de la clientèle ? Très prosaïquement, le supplément de coût engendré par la différenciation est-il acceptable par le client sous la forme d'un surprix ? Si la différenciation est faiblement perçue, l'entreprise est faible. Si l'avantage est ressenti comme exceptionnel, l'entreprise a réussi son coup (logique marketing). [...]

[...] §4-Les facteurs de performance =>Mobilisation des compétences de l'entreprise. Les compétences ont été stylisées en économie pure par la notion de fonction de production. C'est un ensemble de savoir et de savoir faire qui va de la connaissance précise des individus sur le métier à d'éventuelles maîtrises dans les fonctions de gestion marketing Les compétences peuvent apporter ou non un avantage concurrentiel à la firme. L'OFUP a fait reposé son développement sur sa connaissance du milieu étudiant. Ce savoir faire permet de développer. [...]